吉林銷售遼源分公司在遼源地區(qū)油品市場基本飽和的形勢下，今年前9個月，共銷售成品油7.47萬噸，同比增長3.18個百分點，這些成績的取得，得益于領導班子“抓三點、促發(fā)展”的結果。
抓難點，棘手問題迎刃解。加油站庫存的管理，一直是成品油銷售管理的難點之一。在成品油庫存管理中由于活的因素多，實現(xiàn)質量達標、計量準確的難度很大，而且在保管和銷售中如果出現(xiàn)大的商品損耗，其損失的，是企業(yè)的純利潤。分公司經(jīng)理鄧立軍為此迎難而上，謀劃出一套科學的解決辦法，并將解決辦法提交班子討論與職工代表大會討論決定后付諸實施，使商品虧庫的老大難問題得到了解決，由此帶動了各項管理工作邁上了新的臺階。
抓熱點，風清氣順增干勁。去年以來，遼源分公司領導從解決一線員工的生產(chǎn)生活條件入手，責成有關部門限期解決了所屬42座加油站員工吃飯難的問題及工作條件�，F(xiàn)在各加油站的“小食堂、小淋浴、小綠地、小圖書、小娛樂”已全部達標，極大地激發(fā)了員工的工作熱情。除此之外，遼源分公司大張旗鼓地對企業(yè)的好人好事予以贊揚和鼓勵，對作出突出貢獻的員工給予嘉獎。同時，倡導員工在工作中統(tǒng)一著裝、佩戴胸卡、做工間操，這些不但提升了企業(yè)形象，在員工也掀起了一股正氣之風。
抓重點，營銷業(yè)績創(chuàng)新高。遼源分公司雖然是吉林銷售最小的一個分公司，可幾年來，銷售業(yè)績年年攀升，市場占有率達到了98%以上，市區(qū)達到了 100%。面對市場飽和的形勢，怎樣實現(xiàn)挖潛增效，再謀發(fā)展，新一屆領導班子認為，營銷手段必須適合自己，思想不能僵化，工作要不斷創(chuàng)新，制訂出搶先、延后、專一、多變的營銷策略和促銷方案。
搶先，春季和秋冬時節(jié)柴油換號時，提前將應季油品投放市場；延后，延遲其“下架”的時間，以滿足不同用戶對不同油品的需要；專一，在服務方面，開展一對一的客戶服務，開展電話預約服務，開展送油上門服務，開展親情和誠信服務，來贏得用戶的信賴，力爭把每一個用戶都培育成為分公司的忠實用戶；多變，常年開展靈活多變的有獎促銷活動，使用戶總有一種新鮮感和親切感，形成一種良好的購銷互動。
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