今年2月初，茂名石化研究院研發(fā)生產(chǎn)的高熔指線性聚乙烯MLPE-8250成功實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，成為研究院今年面世的第一個新產(chǎn)品，而就在這個牌號的首批產(chǎn)品產(chǎn)出后的一個月內(nèi)，就已經(jīng)實現(xiàn)了正式銷售，而且銷量達到近70噸，效益比通用料每噸高出300多元。
相對以往新產(chǎn)品要歷經(jīng)廠家試用、反饋調(diào)整再正式推廣所需要的漫長時間，尤其在當前化工市場仍持續(xù)低迷的情況下，8250的這種一氣呵成的高效率實在是不多見。
當問及這成功的原因時，開發(fā)產(chǎn)品的項目負責人莫益燕道出個中秘訣：“訂單式生產(chǎn)打開廠家的大門，利用明星效應鋪開廣泛影響。”
原來，研究院在這個產(chǎn)品投入研發(fā)前，就已針對珠三角重點廠家的需求進行了全面深入的調(diào)查，除了了解到產(chǎn)品在粉末涂層、色母料、注塑制品方面的市場潛力，以及廠家對產(chǎn)品的性能指標要求外，還了解廠家對產(chǎn)品形態(tài)有特殊的要求。由于市面上的國內(nèi)產(chǎn)品和進口料都沒有完全達到廠家的各種要求，廠家迫切希望研究院能研發(fā)生產(chǎn)出一個能滿足其需求的產(chǎn)品，研究院在其后還了解到其他廠家也有類似的需求。
需求就是商機，時間就是金錢，對于這個市場留下來的缺口，研究院科研人員如獲至寶，立即組織根據(jù)廠家的要求對產(chǎn)品的生產(chǎn)方案進行了合理安排，加班加點完成方案的試驗論證，并積極爭取裝置排產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，各項性能指標與進口料相當，而且為用戶簡化生產(chǎn)工藝流程、降低能耗提供了便利。
廠家獲知消息后，立即要求試用，試用滿意后立即提供了正式銷售要求，從向廠家寄送試用料到實現(xiàn)正式銷售前后不到兩周時間，期間還相隔了一個春節(jié)。就這樣，研究院又一次搶占了市場的先機。
發(fā)布信息
