產(chǎn)能爭(zhēng)奪
其實(shí)自1998年，中石油、中石化之間進(jìn)行的類(lèi)似火拼就已存在——2002年以前，它們?yōu)榱藸?zhēng)奪深圳一座油庫(kù)，竟將價(jià)格抬升至8億元上方；在河南，雙方員工為爭(zhēng)奪加油站控制權(quán)甚至大打出手。
自那以后，中石油、中石化高層開(kāi)始謀求協(xié)作，中石化幫助中石油代銷(xiāo)一部分成品油，作為交換，中石油向中石化提供部分原油。
然而2009年后，由于國(guó)內(nèi)煉油產(chǎn)能過(guò)剩，雙方對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪又趨激烈。
來(lái)自工信部數(shù)據(jù)顯示，2009年我國(guó)成品油表觀消費(fèi)量?jī)H2.21億噸，產(chǎn)量卻達(dá)到了2.27億噸，成品油過(guò)剩600萬(wàn)噸左右。而隨著新建產(chǎn)能的陸續(xù)投產(chǎn)，有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，隨著2015年國(guó)內(nèi)煉油產(chǎn)能將達(dá)7.5億噸，過(guò)剩產(chǎn)能或達(dá)2.2億噸。
2 009年底，中石化旗下鎮(zhèn)海煉化決定啟動(dòng)第二期擴(kuò)能改造的前期規(guī)劃，該項(xiàng)目計(jì)劃將過(guò)去的2300萬(wàn)噸煉油能力提升至4300萬(wàn)噸，同時(shí)將現(xiàn)有的100萬(wàn)噸乙烯裝置提升至200萬(wàn)噸。
“現(xiàn)在我們每年都有新增加油站的任務(wù)指標(biāo)，這一方面源于城市的發(fā)展需要，但更重要的是提前搶點(diǎn)，為后來(lái)者打造無(wú)法逾越的門(mén)檻。”一位中石化銷(xiāo)售系統(tǒng)高層坦言。
據(jù)他介紹，中石化總部要求省級(jí)銷(xiāo)售公司對(duì)當(dāng)?shù)馗咚俟费鼐�(xiàn)的加油站網(wǎng)絡(luò)要做到逐個(gè)爭(zhēng)奪，絕不放過(guò)；對(duì)新城區(qū)加油站網(wǎng)點(diǎn)要積極拼搶?zhuān)坏┦�，即布置周邊加油站點(diǎn)進(jìn)行包圍。
同時(shí)，中石化還在批發(fā)、直營(yíng)渠道上做文章，力求在分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“據(jù)我所知，它們今年要求下屬銷(xiāo)售公司加大市場(chǎng)成品油的采購(gòu)量，力爭(zhēng)將地?zé)�、中石油的過(guò)剩資源都吸納進(jìn)自己的分銷(xiāo)體系。這樣做，短期看來(lái)是利潤(rùn)薄了點(diǎn)，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這將極大地?cái)U(kuò)大中石化的分銷(xiāo)能力。一旦其新增產(chǎn)能投產(chǎn)，即可迅速達(dá)到高產(chǎn)能。”東方油氣網(wǎng)副總經(jīng)理鐘健說(shuō)。
作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中石油也不甘示弱。
據(jù)廖開(kāi)順介紹，自今年以來(lái)，中石油依靠上游原油開(kāi)采板塊豐厚的利潤(rùn)，在南方成品油銷(xiāo)售市場(chǎng)投下巨資，目標(biāo)就是要構(gòu)建自己的南方加油網(wǎng)絡(luò)，以便為新建的廣東揭陽(yáng)煉油、廣西欽州煉油、待建的臺(tái)州石化項(xiàng)目等構(gòu)建下游的銷(xiāo)售平臺(tái)——在山東、湖北、廣西，中石油這種一擲千萬(wàn)金的場(chǎng)面已多次上演。
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