差距，人們往往避而不談。大慶油田的決策者敢于直面差距，是“走出去”收到良好效果的關鍵。
10多年來，大慶海外市場拓展到了20多個國家，工程技術服務分布于20多個國家，產(chǎn)品出口到美國等10多個國家，并創(chuàng)出了大慶鉆探、大慶建設、力神和慶矛等品牌。
盡管這樣，大慶油田仍然找出了許多差距。在運作方式上，大慶油田并不適應海外項目的環(huán)境，沒有從根本上改變 “小、散、亂”的現(xiàn)象。許多單位習慣單打獨斗，你闖你的市場，我做我的項目，他賣他的產(chǎn)品，缺乏統(tǒng)一管理，甚至在同一個市場領域，有兩個或兩個以上的大慶隊伍在做，資源分散，遠沒有達到“一體化”運作的要求。
另一個問題則是缺乏協(xié)作。大慶中標的技術服務項目并沒有選用大慶的裝備制造產(chǎn)品，在工程建設項目上，也存在沒有選用大慶的隊伍來設計和采購物資的問題，這使大慶油田的資源并沒有得到充分利用。
在“走出去”的規(guī)模上，規(guī)模不大、實力不強、效益不高、低端進入，導致的問題正日益凸顯，在運行效率上與國際大公司相比還有很大差距，缺乏足夠的商務運作經(jīng)驗，缺乏及時有效的溝通，缺乏超前準確的預見。同時還面臨人才短缺的問題。
“走出去”也要一體化。提升本身硬件實力，讓大慶與國際大公司保持在同一水平線上。
大慶油田公司把目標鎖定在更高的層次：外部市場收入要達到公司經(jīng)濟總量的50%，更遠的將來還要超過50%，要“舉全油田之力 ‘走出去’”。為此，大慶油田在政策上、組織上、生活上為海外市場開發(fā)工作創(chuàng)造良好的條件。
在體制機制、人員隊伍、政策措施等方面，大慶正全面同國際接軌。對于重點目標市場，由分公司獨立負責目標市場管理，逐步形成“一體化”的運作模式，同時逐漸過渡到一個地區(qū)有一個整體的分公司形式，負責市場研究、商務運作、法律服務、經(jīng)營管理和后勤保障等事宜。
市場競爭中，誰出手快，誰效率高，誰就能贏得主動權�？旃�(jié)奏、高效率將成為大慶“走出去”的新追求。大慶將強化協(xié)調運作，加快外部市場資源整合，加強相互間的協(xié)同配合，樹立市場開發(fā)“一盤棋”的思想，以打造勘探開發(fā)一體化，工程技術、工程建設和生產(chǎn)運行維護一體化，產(chǎn)品制造、銷售、服務一體化等運營模式，來提高整體運行效率，提升綜合競爭實力和市場開發(fā)能力。并且在設備投入上給予優(yōu)先考慮，在后勤服務上給予可靠保證，確保“走出去”的隊伍素質一流、設施裝備一流、工作條件一流。
大慶油田在未來的國際市場中會更加耀眼嗎？人們正拭目以待。
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