從曾經(jīng)的“不務(wù)正業(yè)”備受爭議，到現(xiàn)如今“納入主營”油非互動(dòng)，非油“飯碗工程”的價(jià)值開始進(jìn)一步凸顯。中國石化決定將其納入主業(yè)，不僅意味著非油業(yè)務(wù)將被給予更大的重視，而且也意味著其將步入發(fā)展的更高階段。
非油三躍龍門
加油站“非油”業(yè)務(wù)歷經(jīng)市場的錘煉已然站在了新起點(diǎn)上，迎來了提升層次的新階段。
來到我國西南邊陲的“彩云之南”，山高路遠(yuǎn)、坡陡溝深是每個(gè)駕車人的第一感覺，對于那些常年出行的人而言，沿路的美景已經(jīng)很難再刺激到視覺神經(jīng)，一路的行程難免枯燥而乏味。然而，一路上中國石化加油站易捷辦事區(qū)足以讓司乘人員眼前一亮，有方便回族人休息就餐的清真餐廳、禮拜堂，有方便游客購買特產(chǎn)而設(shè)立的“普洱茶”、“云南野生菌” 等專賣店，有些線路上的加油站甚至結(jié)合民族風(fēng)情，大打民族牌，比如大理“金花加油站”，麗江“納西加油站”，在此加油和購物還能獲贈(zèng)“白族三道茶”、“納西吉祥荷包”。
通過便利店將加油站與客戶的日常生活緊密地聯(lián)系起來，同時(shí)也逐漸培養(yǎng)客戶到加油站消費(fèi)的習(xí)慣，油、非組合營銷，一舉兩得。然而，早在五六年前，這一切似乎是不敢想象的，初次嘗試者還被誤認(rèn)為是“不務(wù)正業(yè)”。“加油站+便利店”營銷模式在國外早已運(yùn)作成熟，而在我國歷經(jīng)多年摸爬滾打，近些年才逐漸扎下根來。
而今，“1+1大于2”的效應(yīng)日益凸顯，嘗到甜頭的加油站也開始轉(zhuǎn)變簡單的以價(jià)格為主的“賣產(chǎn)品”方式，強(qiáng)化以價(jià)值策略為核心的“賣服務(wù)”方式，中國石化公司將非油業(yè)務(wù)的發(fā)展已推至新的階段，讓該項(xiàng)業(yè)務(wù)迎來了里程碑意義的第三跳。
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