經(jīng)過三年發(fā)展,兩大公司的非油業(yè)務網(wǎng)絡建設基本形成氣候。在2007年,中石油旗下僅有2940座加油站開展非油業(yè)務,總銷售額6.55億元。到去年底,中石油開展非油業(yè)務的加油站總數(shù)達到1.2萬座,便利店數(shù)量達到6638座。
而中石化則號稱建立了國內最大的非油品零售網(wǎng)絡。左興凱向記者介紹,截止目前,中石化加油站中投用“易捷”便利店1.3萬多座,預計到今年年底,總數(shù)要達到1.5萬座左右,占到旗下加油站總數(shù)的一半。
快速布局之后,非油業(yè)務成為了中石油、中石化各業(yè)務板塊中的增長“明星”。去年前三季度,受金融危機沖擊,全國成品油消費量同比下降3.2%,在部分省份甚至出現(xiàn)了三到四成的下滑,但是兩大公司的非油業(yè)務卻逆市上揚。
中石油最新公布的數(shù)據(jù)顯示,2010年上半年非油銷售收入21億元,銷售收入同比增長75%。便利店開店數(shù)量同比增長27%,單站日均收入同比增長100%。
“非油業(yè)務已經(jīng)成為了兩大石油公司銷售板塊一個新的利潤增長點,未來這部分的利潤貢獻還會大幅度增加。”國泰證券分析師王偉告訴記者,“此前大部分利潤都來自于油品銷售,非油業(yè)務存在非均衡發(fā)展的問題,與國外成熟市場石油企業(yè)利潤構成差距較大。”
非油“主業(yè)”
嘗到非油業(yè)務甜頭的兩大石油公司,擴張速度進一步加快。記者獲悉,中石化集團已制定計劃,今年加油站非油品營業(yè)額將要比去年再增收50%。中石油集團則提出,今年開展非油業(yè)務的加油站要占到全部加油站的1/3,即6000座左右。
“種種跡象表明,兩大石油公司已經(jīng)將非油業(yè)務作為與其他傳統(tǒng)業(yè)務同等重要的業(yè)務來發(fā)展,中石油、中石化正在從'賣油郎’身份開始轉身,這為今后盈利開拓了一個新渠道,也帶來新的市場競爭點。”東方油氣網(wǎng)首席分析師鐘健表示。
2010年年中,中石化特意在北京召開了非油業(yè)務工作會議,集團公司總經(jīng)理、黨組書記蘇樹林等眾多高層悉數(shù)出席。蘇樹林在講話中強調:轉變觀念,努力把非油業(yè)務打造成主業(yè)板塊。
中石化內部人士透露,公司提出要求,爭取用3年的時間做到非油業(yè)務的收支平衡、初步形成加油業(yè)務與非加油業(yè)務互動的局面。“之前重點是在布局,投入大,整體效益并不高,現(xiàn)在提出了效益考核。”
據(jù)了解,中石化制定的具體工作思路是:以加油卡業(yè)務為載體進入非油業(yè)務以加油積分、推廣禮品等手段擴大非油業(yè)務使用范圍;并與汽車經(jīng)銷商、電信服務商開展交叉銷售;還有可能進一步與保險、銀行企業(yè)拓展聯(lián)手服務。
在業(yè)務發(fā)展形式上,中石化采取了分散與集中相結合的模式。集團總部聯(lián)手包括可口可樂、伊利、中國移動等知名供應商,整體協(xié)商、集中采購。同時,牽手麥當勞、肯德基、SK等國際知名品牌,在加油站合作提供快餐、汽車維修等服務。
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