4月份，中國石化化工銷售齊魯經(jīng)營部積極開發(fā)乙烯焦油生產(chǎn)型用戶，消除業(yè)務(wù)合作瓶頸，成功將中沙石化乙烯焦油供應(yīng)給中國鋁業(yè)山東分公司作為煉鋁燃料，實現(xiàn)了中國石化與氧化鋁龍頭企業(yè)的“強強合作”。
中國鋁業(yè)是國內(nèi)最大的氧化鋁、原鋁和鋁加工生產(chǎn)商，其山東分公司位于淄博，是山東省內(nèi)第三大氧化鋁生產(chǎn)企業(yè)。因煉鋁燃料需要，每月需大量采購乙烯焦油，但對焦油的灰分指標(biāo)要求嚴(yán)格。而作為中副產(chǎn)品，中沙石化的乙烯焦油質(zhì)檢指標(biāo)中不含灰分項，用戶擔(dān)心質(zhì)量波動時無法使用，業(yè)務(wù)合作一直未能開展。
面對業(yè)務(wù)瓶頸，齊魯經(jīng)營部積極協(xié)調(diào)中沙石化，幫助客戶到廠取樣化驗灰分；同時按照客戶要求，每月簽訂零星合同，打通業(yè)務(wù)流程，提供全方位銷售服務(wù)，4月份成功實現(xiàn)業(yè)務(wù)合作。
經(jīng)過近2個月的合作，客戶已認(rèn)可中國石化產(chǎn)品的質(zhì)量和齊魯經(jīng)營部的服務(wù)，表示今后將優(yōu)先采購中國石化焦油。
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