中國石化潤滑油分公司面對2011年復(fù)雜的潤滑油市場形勢，審慎評估，冷靜應(yīng)對，早計劃，早安排，周密部署，積極拓市，1-3月，潤滑油脂生產(chǎn)同比增長18%，潤滑油脂累計銷售同比增長38%，其中，中高檔產(chǎn)品同比增長31%；高檔產(chǎn)品同比增長41%。實(shí)現(xiàn)首季產(chǎn)銷的良好開局，為全年進(jìn)一步做大經(jīng)營總量奠定了較好的基礎(chǔ)。
通過分析2011年首季的潤滑油營銷特點(diǎn)，潤滑油分公司對1-3月的物資供應(yīng)工作提前做好安排，圍繞春節(jié)長假和銷售旺季的到來制訂應(yīng)對措施。主動向總部機(jī)關(guān)匯報經(jīng)營情況，加強(qiáng)與各大煉廠的溝通，籌備好基礎(chǔ)油資源和其它原材料的持續(xù)供應(yīng)，確保生產(chǎn)需要，最大程度地滿足市場需求。
深化合作穩(wěn)固市場。1-3月，潤滑油分公司加強(qiáng)與石油公司、大客戶和經(jīng)銷商的走訪和溝通，通過介紹自身情況，了解對方發(fā)展意愿，充分聽取意見，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)，以此強(qiáng)化與石油公司的合作，促進(jìn)與電力、汽車、鋼鐵等行業(yè)大客戶的技術(shù)交流，擴(kuò)展服務(wù)大客戶的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營好所在區(qū)域市場。
提升經(jīng)銷市場影響力。潤滑油分公司1-3月針對高檔汽油機(jī)油、柴油機(jī)油等產(chǎn)品開展了一系列市場推廣活動，引導(dǎo)產(chǎn)品升級換代，實(shí)現(xiàn)首月開門紅，持續(xù)推進(jìn)了銷售的增長。同時加快了經(jīng)銷市場的網(wǎng)絡(luò)布局。
1-3月，潤滑油分公司還通過與民航局、鐵道部、電科院等領(lǐng)域?qū)＜业臏贤ǎ嵘谙嚓P(guān)行業(yè)的影響力，并不斷增強(qiáng)技術(shù)和產(chǎn)品儲備能力，為進(jìn)一步做大市場鋪平道路。
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