“地區(qū)分公司不掌握資源，不負(fù)責(zé)調(diào)配，上級配啥咱賣啥，給多少就賣多少，穩(wěn)定市場供應(yīng)主要是生產(chǎn)企業(yè)和上級公司的事�！苯诓裼唾Y源緊缺，一些地區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)無奈地這樣說。穩(wěn)定市場供應(yīng)，基層分公司真的無能為力嗎？河北銷售保定分公司用事實作出否定的回答。
經(jīng)營業(yè)績連續(xù)6年居河北銷售之首的保定分公司領(lǐng)導(dǎo)班子，在柴油資源短缺特殊時期，增強責(zé)任意識，發(fā)揮能動作用，“配啥賣啥講責(zé)任，賣多賣少求質(zhì)量”，精心謀劃，均衡供應(yīng)，穩(wěn)定市場，受到社會各界稱贊。
調(diào)整經(jīng)營方式，把有限的柴油資源投放到交通便利、客戶集中的大型加油站。這個分公司改變“撒芝麻鹽”的銷售方式，及時向社會通告：所屬第7站、14站等11座加油站為保定市區(qū)柴油定點銷售單位，平均每天向社會供應(yīng)柴油150噸以上。
區(qū)分消費對象，確保重點供應(yīng)。面對柴油資源緊缺，保定分公司認(rèn)真貫徹集團公司和當(dāng)?shù)卣甘疽螅愿叨蓉?fù)責(zé)的精神區(qū)分客戶對象，明確消費性質(zhì)，千方百計保證重點行業(yè)、重要部門、重點單位油品供應(yīng)，把政府部門、公共交通、治安消防、事故搶險、醫(yī)療急救、重點工程等擺在各加油站油品供應(yīng)首位。除正常加油外，有的加油站還提前通知或早有預(yù)留，所屬10座高速公路加油站則保證24小時不間斷供應(yīng)。
嚴(yán)格銷售紀(jì)律，維護品牌形象。保定分公司領(lǐng)導(dǎo)清醒知道資源緊缺容易誘發(fā)經(jīng)營違紀(jì)，為此明確提出“約法三章”：不賣大份、不借機漲價、不收受賄賂。許多司機為了多加油，私下給加油員塞錢，都被員工拒絕。據(jù)記者了解，僅111加油站就拒收好處費20多次。
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