2005年2月21日，長城鉆探公司獲得在古巴作業(yè)資質(zhì)。當年8月4日在古巴第一口井開鉆，邁出中古石油合作的第一步。
之后，長城鉆探古巴項目由最初的2臺鉆機，發(fā)展到2007至2008年度的8臺鉆機，鉆修規(guī)模達到高峰，成為古巴石油市場的重要力量。
然而，受國際金融危機和5次颶風(fēng)的影響，2008年古巴石油市場出現(xiàn)萎縮。到2010年，長城鉆探在古巴施工的8臺鉆機減少到5臺，常規(guī)鉆井服務(wù)規(guī)模大幅下降。
轉(zhuǎn)變，是長城鉆探古巴項目的必然選擇。轉(zhuǎn)變，也帶給長城鉆探古巴項目一個生機盎然的新世界。
加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 突破發(fā)展瓶頸
日趨嚴峻的市場形勢使古巴項目部清醒地認識到，只有按照長城鉆探公司提出的“1+X”發(fā)展模式，加快項目向綜合工程技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型，古巴項目才能突破可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，才能找到新的市場平臺，獲得更大市場空間。
根據(jù)古巴石油市場實際，古巴項目部以集團公司“發(fā)展、轉(zhuǎn)變、和諧”的工作思路為指導(dǎo)思想，以鉆井專業(yè)作為“1+X”發(fā)展模式的驅(qū)動軸，以測錄試、定向井、鉆井液等業(yè)務(wù)作為“1+X”發(fā)展模式的完整鏈條，推進項目由鉆修井向綜合技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型，爭創(chuàng)“效益優(yōu)先、員工滿意”的和諧項目。
早在2008年，項目業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型就已經(jīng)開始了先期準備。當年12月，長城鉆探公司主要領(lǐng)導(dǎo)到古巴項目調(diào)研，與古巴石油公司和政府高層進行廣泛而深入的會談，并簽署包括鉆井綜合技術(shù)服務(wù)、技術(shù)總包、老油田上產(chǎn)措施和設(shè)備維修改造、人員技術(shù)培訓(xùn)在內(nèi)的框架協(xié)議，落實第一口綜合技術(shù)服務(wù)井合同。從此，項目部迎來綜合技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型的新機遇。
依托長城鉆探公司強大的技術(shù)支持，古巴項目部積極向甲方進行技術(shù)推介和溝通，于2009年11月簽訂綜合技術(shù)服務(wù)合同，引入測井、錄井、定向和鉆井液四項技術(shù)服務(wù)，初步實現(xiàn)了由鉆井日費制模式向綜合一體化大包和全專業(yè)進入的多元化、高技術(shù)、高附加值服務(wù)模式轉(zhuǎn)型。
2010年1月開始，項目部對古巴市場需求進行細分，采用“請進來、走出去”的方式，開展6次重要推介活動，成功引入取芯、雙向劃眼、漂浮下套管、PDC鉆頭、硅酸鹽體系泥漿、塑料小球回收、減扭阻工具、整體式采油樹和套管滾輪扶正器等9項服務(wù)，就合作建立維修基地和引入9000米超深井鉆機事宜進行了洽談。甲方對長城鉆探綜合技術(shù)服務(wù)能力的認識，也經(jīng)歷從最初的不了解到目前的信任和滿意的過程。目前，長城鉆探進入古巴綜合技術(shù)服務(wù)隊伍6支，正在服務(wù)項目8個，計劃服務(wù)項目5個。
鉆機數(shù)量減少，生產(chǎn)規(guī)模縮小，收入效益卻“逆勢而上”。正是由于加快向綜合工程技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型，通過大包逐步引入全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，實施 “1＋X”發(fā)展模式，使古巴項目部從被動迅速走向主動。
目前，項目部鉆機數(shù)量雖然從高峰期的8部減少到5部，但項目收入規(guī)模和效益并未減少。2010年，項目實現(xiàn)收入3.3727億元人民幣，接近2007年、2008年8部鉆機時的收入水平，比2009年6部鉆機的收入高出2000余萬元。2011年1月至4月，項目實現(xiàn)收入1.1143億元，與去年同期相比增加3.6%，利潤實現(xiàn)同步增長。
初步預(yù)計，古巴項目實現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型后，4部鉆機加上帶入的其他工程技術(shù)專業(yè)，將達到以往8部鉆機的收入和效益水平。
服務(wù)古巴石油 創(chuàng)造合作典范
經(jīng)過近兩年在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式方面所做出的努力，古巴項目部與古巴甲方的合作關(guān)系越來越融洽，各項工作業(yè)績也越來越凸現(xiàn)出來，有力促進了古巴石油工業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，也牢固樹立了中國石油更加閃亮的海外形象。
——贏得甲方滿意，社會影響力進一步提升。項目為古巴石油發(fā)現(xiàn)多個新區(qū)塊、新油層，打出多個高產(chǎn)井，為古巴培養(yǎng)了100余名石油工程技術(shù)人員，為古巴石油事業(yè)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。項目所屬各井隊先后獲得甲方和當?shù)卣C發(fā)的各種榮譽34項。其中，GW46、GW122、GW139、GW119和GW193隊獲得了古巴政府頒發(fā)的“與菲德爾（卡斯特羅）一起戰(zhàn)斗，解決困難”的特殊榮譽。2010年5月，原古巴基礎(chǔ)工業(yè)部部長婭迪拉專門為項目部題詞：“向中國石油致敬，雙方將繼續(xù)合作，并肩前行”。
——在古巴“鉆井禁區(qū)”GUANABO區(qū)塊高質(zhì)量完成鉆井綜合技術(shù)服務(wù)，擴大了古巴石油的開發(fā)領(lǐng)域，打響了中國石油品牌。GUANABO地區(qū)幾年前先后由西方國家的幾家石油公司進行鉆井施工，最后留下的全部都是“干窟窿”，西方石油公司因此將其稱為“鉆井禁區(qū)”。能否突破“禁區(qū)”的“魔咒”，古巴石油公司對中國石油也抱有懷疑態(tài)度。最終，GBO—103井完全由長城鉆探提供服務(wù)，今年4月完鉆，穿遇油層458米，創(chuàng)造了古巴石油歷史上油層穿遇距離最長，GUANABO地區(qū)鉆井周期最短、井深最深、位移最大等多項紀錄。
——順利完成南美地區(qū)最大水平位移井，不斷延伸和擴大古巴海油陸采的深度和廣度。古巴石油原大位移鉆井距離為2700米到3500米，原油開采面積和采收率受到了很大的局限。長城鉆探施工的VDW—1002井水平位移5444.88米，創(chuàng)造了古巴石油鉆探歷史上井深最大、水平位移最長、施工周期最短等多項施工紀錄，為古巴石油對VARADERO地區(qū)的大規(guī)模開發(fā)提供了依據(jù)和信心。
——取得了良好的經(jīng)濟效益，初步形成總包一體化服務(wù)規(guī)模。截至今年5月16日，項目實現(xiàn)收入17.12億元人民幣，累計簽訂合同額 2.69億美元；目前是古巴最大的鉆井工程技術(shù)服務(wù)承包商，占古巴鉆機市場的45.5%，每臺鉆機年平均利潤達到1500萬元人民幣，達到中國石油海外鉆機平均利潤的3倍以上；正在服務(wù)的綜合技術(shù)服務(wù)項目達到8個，初步形成工程技術(shù)總包一體化服務(wù)規(guī)模。
今年6月6日，在古巴項目GW139鉆井隊施工現(xiàn)場，古巴基礎(chǔ)工業(yè)部代部長貝尼特斯在為到訪參觀的中國國家副主席習(xí)近平介紹古巴石油發(fā)展情況時，高度評價長城鉆探為古巴石油發(fā)展所做出的努力和貢獻，稱贊長城鉆探古巴項目是“中古友好合作的典范”， 并希望在未來能有更加良好的合作。習(xí)近平在充分肯定古巴項目所取得的各項工作成績的同時，殷切希望長城鉆探古巴項目為促進古巴經(jīng)濟社會發(fā)展和推動兩國友好合作，做出更積極的貢獻。
化蛹為蝶，長城鉆探古巴項目的市場將會更加廣闊更加精彩！
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