同比增加4000萬元 增長率高達400%
2007年，黑龍江銷售分公司非油品經營業(yè)務呈現出快速發(fā)展勢頭，便利店小商品銷售總額5045萬元，超額完成全年計劃，同比增加4000萬元，增長率高達400%。
2007年初，黑龍江銷售分公司下達的小商品銷售總額計劃為3000萬元。經過全系統(tǒng)廣大員工的共同努力，上半年小商品銷售總額實現2555萬元，完成全年任務的85%。為進一步加快非油品經營的發(fā)展，公司在年中工作會議上將全年銷售指標由年初的3000萬元上調至5000萬元，上調幅度達 66.7%。指標分解下達后，所屬分公司紛紛采取增加便利店數量、改善便利店條件、加強便利店管理、提高便利店服務水平、開拓地方名優(yōu)特產品等一系列經營措施，使便利店總數達到801座，經營商品達到2569種，百萬元銷售額便利店發(fā)展到5座。
在此基礎上，公司不斷改進和創(chuàng)新營銷方式。有的采取對客戶分類管理的辦法，按照油品銷售量分別給予不同的優(yōu)惠政策，不僅達到了小商品促銷目的，還促進了油品銷售；有的在加油站設置小商品流動售貨車，吸引了不少進站加油的客戶；有的在加油島設立小商品專柜，方便了顧客，提高了銷量，還擴大了影響。各便利店還在經營項目上動腦筋，如在加油島開展廣告業(yè)務；在便利店開展彩票銷售、糧油銷售、化肥銷售業(yè)務；還有的根據條件推出了簡易快餐、汽車美容等業(yè)務。各種努力使公司非油品經營額不斷上升，實現又好又快發(fā)展。
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