2007年，對(duì)于石油銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不尋常的年份。
然而，吉林銷售公司在這個(gè)不尋常的年份里，任憑市場(chǎng)風(fēng)云變幻，主動(dòng)采取措施應(yīng)對(duì)，以創(chuàng)造“三個(gè)一流”為目標(biāo)，打了一個(gè)漂亮的市場(chǎng)進(jìn)攻仗，年銷售總量達(dá)303萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入151億元，再創(chuàng)吉林銷售歷史新高。
2006年年底，資源趨緊給不少人一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，那就是2007年的市場(chǎng)會(huì)全面放開(kāi)，可以輕松應(yīng)對(duì)。可是，不遂人愿。1月份剛過(guò)，資源突然寬松起來(lái)，市場(chǎng)迅速進(jìn)入了疲軟期。
但吉林銷售早已作好了準(zhǔn)備。
在集團(tuán)公司2007年工作會(huì)議結(jié)束以后，記者采訪了吉林銷售總經(jīng)理劉松林。他說(shuō)，全面履行入世承諾，標(biāo)志著國(guó)家將打破統(tǒng)一配置原油資源和中國(guó)石油、中國(guó)石化兩大集團(tuán)集中批發(fā)成品油的格局，將逐步形成大型國(guó)有石油公司、跨國(guó)石油公司、社會(huì)經(jīng)營(yíng)單位共同參與競(jìng)爭(zhēng)的格局。吉林省現(xiàn)有3家地方煉廠，年生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到了90萬(wàn)噸，一旦打破現(xiàn)有格局出現(xiàn)自產(chǎn)自銷的局面，勢(shì)必給吉林省市場(chǎng)造成較大的沖擊。從省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況看，競(jìng)爭(zhēng)主體多元化的格局已經(jīng)形成。中國(guó)石化在長(zhǎng)春、吉林兩市建立了分銷庫(kù)，儲(chǔ)存能力達(dá)到了3.3萬(wàn)立方米，擁有20座加油站，而且資源充足；另外，吉林省還有3大成品油民營(yíng)企業(yè)，他們?cè)诮?jīng)歷了資源緊張的低谷后，必將借助成品油批發(fā)市場(chǎng)放開(kāi)與國(guó)有石油公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，吉林銷售面臨的潛在壓力尤為突出。
正確的分析和判斷使吉林銷售能科學(xué)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化。
春節(jié)剛過(guò)，吉林銷售就以服務(wù)“三農(nóng)”為切入點(diǎn)，開(kāi)始了春季旺銷會(huì)戰(zhàn)，力爭(zhēng)抓住全年銷售的主動(dòng)權(quán)。四平分公司在農(nóng)民們還沒(méi)有從春節(jié)的喜慶中走出來(lái)的時(shí)候，就組織宣傳組走進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯。員工們?yōu)檗r(nóng)民帶去了內(nèi)容為中國(guó)石油品牌、質(zhì)量、服務(wù)、加油站布局和農(nóng)業(yè)種植、生產(chǎn)、識(shí)別農(nóng)藥、化肥等知識(shí)的宣傳光盤(pán)，免費(fèi)送給農(nóng)民。同時(shí)，專門(mén)訂制了印有中國(guó)石油標(biāo)識(shí)的小容積塑料桶給農(nóng)民使用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年春天，這個(gè)分公司共發(fā)放光盤(pán)5000多張，出租塑料桶 5340個(gè)。松原分公司把送油下鄉(xiāng)、服務(wù)“三農(nóng)”以正式文件向市政府作了匯報(bào)，贏得了市政府領(lǐng)導(dǎo)的肯定和支持。松原市市長(zhǎng)孫鴻志親自做出了“這是一件惠農(nóng)的好事，應(yīng)該表?yè)P(yáng)，請(qǐng)電視臺(tái)、報(bào)社報(bào)道，請(qǐng)市公安局協(xié)調(diào)各縣區(qū)公安局給予支持”的批示。去年上半年，吉林銷售為吉林省春耕提供了25萬(wàn)多噸油品，其中直接送到農(nóng)戶手中的油品就達(dá)3萬(wàn)多噸，受到了地方政府的好評(píng)。
但是，由于市場(chǎng)全面放開(kāi)，成品油市場(chǎng)呈現(xiàn)了多元化的格局，資源比較寬松，鄰省油品不斷流入，銷售企業(yè)又面臨著新的考驗(yàn)。吉林省是全面封閉運(yùn)行乙醇汽油的省份，但是市場(chǎng)放開(kāi)后，一些社會(huì)加油站私自從省外購(gòu)進(jìn)非乙醇汽油擾亂市場(chǎng)。吉林銷售主動(dòng)與地方政府匯報(bào)，4月份，吉林省政府乙醇汽油推廣辦公室成立聯(lián)合檢查組，對(duì)全省乙醇汽油市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督檢查。到4月上旬，檢查組相繼重點(diǎn)抽查長(zhǎng)春、吉林、延邊、松原、白城、四平等地區(qū)，先后抽查成品油批發(fā)企業(yè) 2個(gè)、加油站148個(gè)，查封經(jīng)銷企業(yè)油罐1個(gè)，查封違規(guī)經(jīng)營(yíng)加油站2個(gè)，維護(hù)了市場(chǎng)秩序。
進(jìn)入10月份以后，資源逐漸緊張，吉林銷售及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，把保障市場(chǎng)安全平穩(wěn)供應(yīng)列為企業(yè)的核心任務(wù)。劉松林指出“這是我們今年最大的政治和社會(huì)責(zé)任”。各部門(mén)在資源落實(shí)上做好工作，確保資源計(jì)劃落實(shí)到位；各分公司優(yōu)化資源配置，全力保證農(nóng)業(yè)、重點(diǎn)單位、重點(diǎn)項(xiàng)目，以及關(guān)鍵時(shí)期、特殊時(shí)期市場(chǎng)平穩(wěn)供應(yīng)，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供可靠保障。同時(shí)，制定了確保平穩(wěn)供應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，保證一旦出現(xiàn)資源緊張的局面，能夠做到反映迅速。
真正檢驗(yàn)一個(gè)銷售企業(yè)營(yíng)銷質(zhì)量的不應(yīng)是資源緊張時(shí)。難怪有人斷言：越是市場(chǎng)疲軟，越能體現(xiàn)一個(gè)銷售企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力。吉林銷售正是在大浪淘沙的市場(chǎng)環(huán)境中，合理布局、平穩(wěn)供應(yīng)，不僅實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)濟(jì)效益，還對(duì)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。
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