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　　2008年伊始，重慶銷售公司精心組織生產(chǎn)經(jīng)營，全面加強企業(yè)管理，克服雨雪災(zāi)害、庫存薄弱、春節(jié)長假等影響銷售的不利因素,通過優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu),取得了良好的零售業(yè)績，實現(xiàn)了2008年的開門紅。

　　認(rèn)真抓好零售客戶維護(hù)，做強零售和資產(chǎn)型銷售。新年伊始，重慶銷售公司通過強化各級銷售客戶服務(wù)中心職能，明確客戶管理工作的深度和責(zé)任，扎扎實實做好零售客戶的開發(fā)、管理和維護(hù)工作。公司建立健全零售客戶檔案，建立了現(xiàn)有客戶、丟失客戶和潛在客戶三級電子客戶檔案，對重點加油站銷售情況進(jìn)行跟蹤。公司不斷強化客戶的開發(fā)與維護(hù)，要求對月消費1噸以下的客戶，分解到加油站每一位員工負(fù)責(zé)維護(hù)；月消費1噸以上的客戶由加油站負(fù)責(zé)開發(fā)，每月進(jìn)行拜訪、維護(hù)；月消費3噸以上的客戶由經(jīng)營部負(fù)責(zé)開發(fā)，每月進(jìn)行一次拜訪、維護(hù)；月消費5噸以上的客戶由各分公司開發(fā)，每月進(jìn)行一次拜訪、維護(hù)；年消費500 噸以上的客戶由公司協(xié)助開發(fā)，其中消費量在前10位的客戶，公司分管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)親自拜訪。零售客戶的維護(hù)，使公司零售和資產(chǎn)型銷售有了較大提高。1月份銷售增幅創(chuàng)歷史新高。

　　開發(fā)高效市場，推進(jìn)汽油特別是高標(biāo)號汽油銷售。這個公司將提高汽油特別是高標(biāo)號汽油銷售作為開發(fā)高效市場的重要課題來研究。通過優(yōu)化營銷策略，調(diào)整好量、價、費的關(guān)系，因地制宜實行差異營銷，1月份共銷售汽油4.41萬噸，同比增幅達(dá)到31.25%；資產(chǎn)型加油站銷售汽油4.08萬噸，同比增幅達(dá)到22.89%，實現(xiàn)了良好的效益。