四川銷售涼山分公司用“三張促銷牌”加大了汽油，特別是高標(biāo)號汽油的促銷力度，積極搶占高效品種市場，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。截至3月初，這個(gè)分公司今年銷售油品4.3萬噸，同比增長17.54%，增速列四川銷售公司前兩名。
地方特色促銷牌
涼山彝族自治州位于川滇兩省結(jié)合部，是西南大動(dòng)脈成昆線的重要交通樞紐和物資集散地，全州公路通車?yán)锍碳s1萬多公里，屬柴油高消費(fèi)地區(qū)。
涼山銷售把汽油銷售作為剛性指標(biāo)納入年終業(yè)績考核，制定了“每銷售1噸汽油獎(jiǎng)勵(lì)2元，任務(wù)外每銷售1噸獎(jiǎng)勵(lì)5元”的措施，鼓勵(lì)各加油站積極拓展市場。這個(gè)分公司以涼山州打造“陽光之旅”為突破口，制定了108國道及旅游沿線加油站的汽油銷售計(jì)劃，因地制宜，因時(shí)制宜地開展了一系列具有特色的個(gè)性化服務(wù)。如在西昌市區(qū)的長安、迎賓等大站為旅游車輛和游客開設(shè)免費(fèi)洗車，加水，擦鞋，義務(wù)咨詢等服務(wù)。在各旅游景區(qū)加油站，如鹽源四欄椏，瀘沽湖，普格螺髻山加油站，針對外地游客多的特點(diǎn)，準(zhǔn)備了大量旅游地圖和自制的涼粉，涼面，蘋果干及潤喉糖，暈車藥等，吸引了大量旅游車輛進(jìn)站加油。僅春節(jié)7天，這三個(gè)站接待旅游車輛就達(dá)5300輛，銷售汽油380噸。去年10月，涼山銷售又抓住“嫦娥一號”衛(wèi)星在西昌發(fā)射，上萬輛自駕車抵達(dá)西昌的時(shí)機(jī)，主動(dòng)聯(lián)系旅游局，專門對抵昌自駕車實(shí)施配送服務(wù)，抽調(diào)5輛小額配送車在市內(nèi)和西昌至冕寧交界處定點(diǎn)加油，隨到隨加，短短幾天，凈增汽油銷量300多噸。
公共關(guān)系促銷牌
西昌市長途客運(yùn)公司和公交總公司共有車輛700余輛，其中320輛為汽油車，年需汽油5800噸。長期以來，涼山銷售一直將兩家客運(yùn)公司作為重點(diǎn)開發(fā)客戶，堅(jiān)持不懈進(jìn)行攻關(guān)。但因種種原因，兩家客運(yùn)公司始終未與這個(gè)分公司簽訂供油協(xié)議。去年年底，涼山地區(qū)柴油資源短缺，全州社會(huì)加油站全部停止柴油供應(yīng)，兩家客運(yùn)公司400多輛柴油車面臨停運(yùn)，嚴(yán)重影響到全州人民群眾的正常生活秩序。涼山銷售抓住時(shí)機(jī)，以大局為重，一方面由分公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)上門再度攻關(guān)，一方面請求州政府和西昌市出面幫助協(xié)調(diào)，并在市場保供壓力十分艱巨的困難環(huán)境下，專門為兩家客運(yùn)公司預(yù)留了綠色通道，每天配置50噸柴油保證運(yùn)營。
精誠所至，金石為開。兩家客運(yùn)公司終于與涼山銷售簽訂了長期供油協(xié)議，每月增加銷量1200多噸，其中僅汽油就增加485噸。
團(tuán)購優(yōu)先促銷牌
涼山州出租車，客運(yùn)車以及私家車等散戶群體占汽油銷量的27℅左右。涼山銷售將目光鎖定這塊市場，實(shí)施“化零為整”的策略，在萬噸級的長安加油站率先推出“量大從優(yōu)、團(tuán)購優(yōu)先”的金卡用戶，對一年內(nèi)汽油購買量累計(jì)達(dá)到5000升的客戶和團(tuán)體達(dá)到50輛汽油車以上的客戶實(shí)行金卡制。在資源緊張時(shí)，金卡用戶可享受不排隊(duì)、不限量的優(yōu)惠服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)推出后，吸引了大批客戶進(jìn)站加油。涼山銷售還通過團(tuán)體合作的形式，讓西昌市400多輛出租車和掛靠西昌汽車俱樂部的500多輛私家車用戶享受金卡服務(wù)，將其固定為長安加油站定點(diǎn)加油客戶。去年，長安加油站銷售汽油8萬噸，成為名副其實(shí)的高效站，為這個(gè)分公司占據(jù)市場作出重要貢獻(xiàn)。
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