12月初，廣東茂名石油分公司傳出喜訊，經(jīng)過努力爭取，內(nèi)外并舉，上下聯(lián)動，克服重重困難，終于成功銷售出首筆天燃氣，開啟了天燃氣領域的旅程碑。
進軍天燃氣業(yè)務之初，該公司尚未獲得燃氣經(jīng)營許可資質(zhì)，地區(qū)LNG用戶較少，市場需求不大，其他專業(yè)公司已經(jīng)先入為主取得了獨家經(jīng)營權(quán)，傳統(tǒng)的LPG供應商，供應渠道已經(jīng)非常成熟。燃氣市場對于該公司是個經(jīng)營新領域，沒有前期經(jīng)驗借鑒，價格上也沒有優(yōu)勢，開拓難度可想而知。
今年以來，為了穩(wěn)步進軍天燃氣新市場，該公司緊緊圍繞省公司增量創(chuàng)效的指導思想，充分準備報審材料，積極與市政府相關部門協(xié)調(diào)，規(guī)劃報建工作，爭取市政府批復茂名公司燃氣經(jīng)營權(quán)，取得天燃氣業(yè)務經(jīng)營資質(zhì)。在業(yè)務推進上，抽調(diào)業(yè)務能手成立專項開發(fā)小組，進行研討、開發(fā)、公關。及時出臺開發(fā)燃氣客戶獎勵措施，對成功開發(fā)人員給予省市兩級雙重獎勵，層層激勵宣傳動員，充分調(diào)動工作積極性。并合理分解銷售任務，確立奮斗目標，定期通報工作進度，傳遞經(jīng)營壓力。為了獲取信息和經(jīng)驗，他們還定期開展市場調(diào)研，收集客戶信息，以便篩選目標客戶。并多次組織到專業(yè)公司和知名經(jīng)銷商處取經(jīng)，了解經(jīng)營和設備設施狀況及學習先進經(jīng)營經(jīng)驗。經(jīng)過“三顧茅廬”式努力爭取，鎖定一些客戶進行公關，同時抓緊理清了茂名石化采購LPG的相關事宜，完成新增客戶審批流程，逐步與某燃氣客戶達成LPG業(yè)務合作意向。12月初終結(jié)出碩果，成功銷售出出首筆25噸LPG的業(yè)務。
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