截至9月，吉林四平銷售分公司銷售總量突破32萬噸，同比多銷6.7萬噸，同比增長26個(gè)百分點(diǎn)。
公司以創(chuàng)建“三個(gè)一流”為目標(biāo)，以履行“三個(gè)責(zé)任”為己任，緊緊圍繞落實(shí)省公司決策部署和年度受約任務(wù)開展工作，從轉(zhuǎn)變營銷理念、創(chuàng)新營銷方式、強(qiáng)化營銷手段入手，科學(xué)開展?fàn)I銷工作，取得了良好成績。
公司不斷創(chuàng)新營銷手段，準(zhǔn)確制訂資源需求計(jì)劃，密切聯(lián)系四平配送中心和石油運(yùn)輸車隊(duì)，努力做好資源協(xié)調(diào)、油品運(yùn)輸和業(yè)務(wù)銜接，保證計(jì)劃資源及時(shí)催發(fā)到位。對(duì)全區(qū)資源供給實(shí)行統(tǒng)一配置、統(tǒng)一調(diào)度，確保市場(chǎng)平穩(wěn)供油。
公司全方位、多層次地完善服務(wù)體系和服務(wù)內(nèi)涵，組織設(shè)計(jì)了客戶管理信息系統(tǒng)，將客戶信息按照區(qū)域、性質(zhì)、需求、忠誠度等要素，分門別類地錄入信息系統(tǒng)，建成客戶信息電子檔案，實(shí)現(xiàn)了客戶管理科學(xué)化、規(guī)范化和系統(tǒng)化。
公司牢牢把握“六大市場(chǎng)”，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。抓好城區(qū)市場(chǎng)，抓住私家車增長的有利時(shí)機(jī)，與汽車經(jīng)銷商合作，想方設(shè)法把新增消費(fèi)者鎖定在中國石油；抓好農(nóng)村市場(chǎng)，推出支農(nóng)政策，為農(nóng)民送去刻有農(nóng)業(yè)種植、生產(chǎn)知識(shí)和農(nóng)藥、化肥真假辨別方法等內(nèi)容的科普光盤，農(nóng)村市場(chǎng)占有率比去年增長5個(gè)百分點(diǎn)；搶抓工程市場(chǎng)，主動(dòng)出擊，適時(shí)走訪項(xiàng)目施工單位，搶在對(duì)手前邊簽訂用油協(xié)議；抓好高速公路市場(chǎng)，定期到3座高速公路加油站實(shí)地調(diào)研，現(xiàn)場(chǎng)指揮，并與服務(wù)區(qū)合作，相繼推出憑加油小票享受餐飲、住宿、修車折扣優(yōu)惠等一系列促銷措施，有效推動(dòng)了油品銷量穩(wěn)步上升；收攏機(jī)構(gòu)用戶市場(chǎng)，通過積極召開機(jī)構(gòu)用戶座談會(huì)、調(diào)查走訪大客戶等方式，溝通感情，聽取意見，促使機(jī)構(gòu)用戶比例大幅增長；有效開發(fā)大客戶市場(chǎng)，抓住獲準(zhǔn)在經(jīng)營處設(shè)立批發(fā)點(diǎn)的政策優(yōu)勢(shì)和省內(nèi)乙醇汽油市場(chǎng)整頓的有利契機(jī)，開發(fā)了一批大客戶，有17家機(jī)構(gòu)用戶重新回到中國石油。
上半年，四平銷售新增成品油銷量1500多噸，系統(tǒng)外經(jīng)營用戶同比多進(jìn)油品5000多噸。全年銷售總量有望突破40萬噸。
發(fā)布信息
