8月7日，經(jīng)過一輪又一輪艱苦談判，撫順石化一廠終于以預(yù)期價(jià)格拿到1500噸漸變茶蠟訂單。
這張訂單在撫順石化一廠蠟制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上具有重要意義，創(chuàng)造了近年來三個(gè)“第一”：這是第一張單次訂貨量千噸以上盈利的訂單；第一次實(shí)現(xiàn)壓制和灌裝兩條線聯(lián)合生產(chǎn)，大大降低了生產(chǎn)成本；第一次從根本上盤活蠟制品灌裝線。這個(gè)廠蟄服8年之久的蠟制品產(chǎn)銷工作終于走出“圍城”。
實(shí)施產(chǎn)銷研供一體化前，撫順石化一廠蠟制品產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、銷售、原材料采購(gòu)呈“三足鼎立”之勢(shì)：石化一廠管生產(chǎn)，原料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售兩頭在外，由撫順石化公司物裝中心、進(jìn)出口公司分頭管理。去年7月，撫順石化公司審時(shí)度勢(shì)，對(duì)石化一廠蠟制品實(shí)行產(chǎn)銷研供一體化管理，極大地調(diào)動(dòng)了員工的工作熱情。
去年8月20日，石化一廠以公開競(jìng)聘方式組建了市場(chǎng)營(yíng)銷中心。9月初完成各項(xiàng)工作流程的理順，一體化模式正式投入運(yùn)營(yíng)。這個(gè)廠重新進(jìn)行了蠟制品原輔材料招投標(biāo)，貨比三家，篩選出質(zhì)高價(jià)低的廠家作為長(zhǎng)期合作伙伴。
瑞典宜家公司是國(guó)際知名貿(mào)易商，與撫順石化一廠有著長(zhǎng)達(dá)6年的合作歷史，是這個(gè)廠最大的客戶之一。然而，這家公司每年遞減6%綜合商品價(jià)格的采購(gòu)方式，使石化一廠年年背負(fù)效益下滑的沉重包袱。到2006年，石化一廠每銷售給宜家公司一噸蠟制品就要承擔(dān)高達(dá)1500元的巨額虧損。
石化一廠若想將實(shí)現(xiàn)蠟制品扭虧，必須重新尋找合作伙伴。為此，這個(gè)廠吹響了“終端銷售”的號(hào)角，堅(jiān)決取締了銷售中間商。
此舉并非易事。瑞典宜家每年的訂單占到這個(gè)廠蠟制品總出口量75%以上，加上其他中間商的訂單，石化一廠一時(shí)之間失去95%以上的訂單支撐，生產(chǎn)難以為繼。
今年年初，撫順石化一廠整裝重新出發(fā)，銷售人員遍訪國(guó)內(nèi)大小客戶，國(guó)外客戶只要能通過互聯(lián)網(wǎng)查到，他們就馬上發(fā)函聯(lián)系。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和敬業(yè)誠(chéng)信的服務(wù)，這個(gè)廠銷售工作出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。今年3月，這個(gè)廠首先在德國(guó)最大的零售商、貿(mào)易巨頭麥德龍集團(tuán)全球網(wǎng)上招標(biāo)中拿到1200噸茶蠟訂單，緊接著芬蘭、瑞典、泰國(guó)的訂單紛至沓來。4月份，這個(gè)廠在101屆廣交會(huì)滿載而歸，簽下3000噸蠟制品訂單合同，并達(dá)成意向合同8000余噸。這次廣交會(huì)上，石化一廠的簽單量和意向合同數(shù)量均創(chuàng)歷史最高水平。
今年5月份，石化一廠營(yíng)銷人員走出國(guó)門來到蠟制品主要終端市場(chǎng)歐洲進(jìn)行蠟制品市場(chǎng)考察。在和德國(guó)海曼公司的接觸中，他們敏銳地察覺到市場(chǎng)對(duì)三色漸變茶蠟的巨大需求。這種茶蠟和石化一廠平常生產(chǎn)的擠壓茶蠟大同小異，只是其下部采用擠壓工藝成型，上部則是灌裝成型。當(dāng)和廠里研發(fā)人員溝通，得知廠里的現(xiàn)有設(shè)備完全能夠滿足生產(chǎn)時(shí)，這個(gè)廠干部員工興奮不已，這種茶蠟的價(jià)格要比普通茶蠟每噸高出4000多元，就是這張訂單真正開啟了市場(chǎng)大門。
近幾個(gè)月來，撫順石化一廠月訂單量平均都在800噸以上，進(jìn)入出口銷售的最好時(shí)期，而產(chǎn)品價(jià)格與去年同期相比每噸則提高450多元。
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