2001年，大慶鉆井一公司第一支隊伍走出國門，6年來，已有10支鉆井隊伍分布在多個國家，年創(chuàng)產(chǎn)值3億多元人民幣。大慶鉆井在海外走出了一條又好又快的發(fā)展道路，積累了很多成功經(jīng)驗
從2001年GW58隊作為大慶油田第一支走出國門的鉆井隊，闖入委內(nèi)瑞拉國際鉆井市場后，大慶鉆井一公司拓展國外市場已經(jīng)整整6年了。
6年間，大慶鉆井一公司海外項目從小到大，由弱到強。目前，累計在國外共有10支鉆井隊伍，分布在委內(nèi)瑞拉、美國、蘇丹、埃及、蒙古、巴基斯坦等國家，年創(chuàng)產(chǎn)值3億多元人民幣，創(chuàng)造了“大慶速度”，走出了一條又好又快的發(fā)展道路，已經(jīng)成為大慶石油管理局在開拓海外市場中規(guī)模最大、效益最好、速度最快的所屬企業(yè)之一。
大慶鉆井一公司的成功經(jīng)驗讓人欣喜，也給我們很多啟示。
方向比速度更重要
世紀之交，曾經(jīng)風風火火的鉆井“鐵老大”日子變得難過起來，油田內(nèi)部工作量大幅度減少，外部又沒有市場，企業(yè)生存與發(fā)展面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)。
困境之際，大慶局提出了依托油田而不依賴油田的發(fā)展觀。大慶鉆井一公司的決策者深刻認識到，只有“走出去”，才能獲得企業(yè)更大生存空間，才能獲得更多的發(fā)展機會。于是，大慶局成立市場開發(fā)中心，建立市場信息管理體系，積極參與國際鉆井項目投標。
2001年，在長城鉆井公司的帶領(lǐng)下，GW58隊率先走出國門，將大慶紅旗插在了委內(nèi)瑞拉；同年，ECDC5隊挺進紅海岸邊，打開了埃及鉆井市場；2002年，GW73隊中標蘇丹鉆井項目，大慶鉆井人大踏步開拓海外市場。
連戰(zhàn)連捷，困難也接踵而至。2002年委內(nèi)瑞拉大罷工，GW58隊受到了沖擊；2003年的非典疫情，GW73隊員工在蘇丹苦干了220天…… 面對著政治、自然、社會和金融種種風險，大慶人沒有退縮，沒有停止走出去的腳步，而是更加有意識地規(guī)避海外風險，注重從規(guī)模擴張向市場份額與效益并重轉(zhuǎn)變。2004年，GW57隊、GW87隊再次相繼進入委內(nèi)瑞拉市場；2005年底，GW85隊一舉進入美國高端市場；2006年成功開拓了蒙古塔木察格鉆井項目；2007年，成功開辟巴基斯坦鉆井市場，實現(xiàn)了外拓海外市場的飛躍發(fā)展。
信譽比效益更重要
如果要問市場信譽和經(jīng)濟效益哪個重要？大慶鉆井一公司海外員工用六年勇闖國際鉆井市場實際行動回答道：“市場信譽！”
一次，GW58隊鉆機驅(qū)動裝置上的一個螺帽被擠碎，據(jù)以往經(jīng)驗，這種情況不會影響生產(chǎn)，委方也并不知情，但中方人員堅持按照HSE管理要求，停止鉆進，畫好圖紙，跑了幾十公里去加工。寧可利益受損，也要執(zhí)行標準，委方知道后深表敬意，破例給了這個隊滿日費，GW58隊的信譽也與日俱增。2004 年底，委內(nèi)瑞拉國家石油公司還把GW58隊的HSE管理情況拍成照片，作為學習資料，發(fā)給美國和加拿大的鉆井隊學習。
無獨有偶。蘇丹6區(qū)是公認的施工難度最大的“硬骨頭”區(qū)塊，地下情況十分復雜，極易發(fā)生井下事故。隊里技術(shù)人員就反復研究，尋找對策，大膽向甲方提出應(yīng)用“大排量、高泵壓、高鉆速、低鉆壓”鉆井參數(shù)的建議。
在施工中，中方人員通過采用新的鉆井參數(shù)，井身質(zhì)量有了保證，井下復雜也明顯減少，還創(chuàng)出了單只鉆頭進尺超2000米、鉆進周期7天兩項新紀錄，機械鉆速提高了40％以上。
GW73隊始終為甲方利益和施工進度著想，憑著精湛的技術(shù)和負責的態(tài)度解決了許多施工難題，被甲方評為“三高四優(yōu)”隊伍。
信心比實力更重要
在激烈的國際市場競爭中，有強烈的自信心才能發(fā)揮實力超越自己，才能狹路相逢勇者勝。
委內(nèi)瑞拉乳化油項目鉆井日費高，但大段水平鉆井施工又很難，讓各國鉆井公司既垂涎欲滴，又望而卻步。2005年，大慶鉆井一公司憑借多年在委國取得的良好信譽和積累的豐富鉆井經(jīng)驗，決心大膽一試。抽調(diào)組建了以GW58隊人員為骨干的隊伍，購進了國內(nèi)最先進的ZJ50DB鉆機，成立了GW87隊。 2006年，這個隊安全順利完成18口水平井任務(wù)，成功完鉆水平段長達1332米CIS-43井，創(chuàng)出該區(qū)塊水平鉆井最長新紀錄，獲得了甲方授予的“安全生產(chǎn)五星級”獎牌。
今年3月份，巴基斯坦國家石油公司發(fā)出招標信息，但要求6月30日前必須開鉆。難得的項目，取得項目的關(guān)鍵就是與時間賽跑。渴望成功的大慶鉆一人拼了！沒有鉆機，把正打井的鉆機停了進行配套；沒有人員，從各海外項目抽，從公司人才庫調(diào)，以前6個月的項目前期準備工作僅用2個月就完成了。
正是先人一步的魄力、高人一籌的底氣，超越了所有競爭對手。6月初，大慶鉆井一公司設(shè)備抵達巴基斯坦，并按合同提前一周鳴響了開鉆的汽笛。
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