遼寧銷(xiāo)售營(yíng)口分公司潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)采取靈活的銷(xiāo)售策略，努力變資源優(yōu)勢(shì)為銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，變需求優(yōu)勢(shì)為經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)喜人。今年1至11月銷(xiāo)量達(dá)1.52萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37%，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的142%。
近年來(lái)，隨著當(dāng)?shù)卣{(diào)整經(jīng)濟(jì)布局，加上一些工廠停工停產(chǎn)，潤(rùn)滑油市場(chǎng)萎縮。營(yíng)口銷(xiāo)售沒(méi)有因?yàn)槭袌?chǎng)疲軟放棄經(jīng)營(yíng)陣地，而是結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
一是不以量小而不為。只要客戶(hù)有購(gòu)進(jìn)計(jì)劃，就積極組織進(jìn)貨。二是不以利小而拒之。由于基礎(chǔ)油價(jià)格時(shí)常變動(dòng)，有的潤(rùn)滑油出廠價(jià)就很高，經(jīng)營(yíng)這類(lèi)油品利潤(rùn)微薄，但營(yíng)口銷(xiāo)售堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)用戶(hù)，搶占市場(chǎng)份額。三是不經(jīng)營(yíng)也服務(wù)。只要客戶(hù)有需要，無(wú)論是否經(jīng)營(yíng)這種油品，業(yè)務(wù)人員都會(huì)幫助聯(lián)系供貨商，為客戶(hù)解燃眉之急。四是建立大客戶(hù)銷(xiāo)售體系，對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)定的大客戶(hù)，都是每月預(yù)先簽訂購(gòu)進(jìn)計(jì)劃，價(jià)格隨行就市，可享受大客戶(hù)最低批發(fā)限價(jià)，量?jī)r(jià)互動(dòng)，以量從價(jià)，以?xún)r(jià)穩(wěn)量，建立了穩(wěn)定的客戶(hù)群。
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