同比增加4000萬元 增長率高達(dá)400%
2007年，黑龍江銷售分公司非油品經(jīng)營業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展勢頭，便利店小商品銷售總額5045萬元，超額完成全年計(jì)劃，同比增加4000萬元，增長率高達(dá)400%。
2007年初，黑龍江銷售分公司下達(dá)的小商品銷售總額計(jì)劃為3000萬元。經(jīng)過全系統(tǒng)廣大員工的共同努力，上半年小商品銷售總額實(shí)現(xiàn)2555萬元，完成全年任務(wù)的85%。為進(jìn)一步加快非油品經(jīng)營的發(fā)展，公司在年中工作會議上將全年銷售指標(biāo)由年初的3000萬元上調(diào)至5000萬元，上調(diào)幅度達(dá) 66.7%。指標(biāo)分解下達(dá)后，所屬分公司紛紛采取增加便利店數(shù)量、改善便利店條件、加強(qiáng)便利店管理、提高便利店服務(wù)水平、開拓地方名優(yōu)特產(chǎn)品等一系列經(jīng)營措施，使便利店總數(shù)達(dá)到801座，經(jīng)營商品達(dá)到2569種，百萬元銷售額便利店發(fā)展到5座。
在此基礎(chǔ)上，公司不斷改進(jìn)和創(chuàng)新營銷方式。有的采取對客戶分類管理的辦法，按照油品銷售量分別給予不同的優(yōu)惠政策，不僅達(dá)到了小商品促銷目的，還促進(jìn)了油品銷售；有的在加油站設(shè)置小商品流動售貨車，吸引了不少進(jìn)站加油的客戶；有的在加油島設(shè)立小商品專柜，方便了顧客，提高了銷量，還擴(kuò)大了影響。各便利店還在經(jīng)營項(xiàng)目上動腦筋，如在加油島開展廣告業(yè)務(wù)；在便利店開展彩票銷售、糧油銷售、化肥銷售業(yè)務(wù)；還有的根據(jù)條件推出了簡易快餐、汽車美容等業(yè)務(wù)。各種努力使公司非油品經(jīng)營額不斷上升，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。
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