環(huán)氧樹脂是一種重要的熱固性樹脂，廣泛應(yīng)用涂料、機(jī)械、電子、交通運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域。近年來(lái)，環(huán)氧樹脂消費(fèi)量以20%的速度增長(zhǎng)，2005年我國(guó)環(huán)氧樹脂生產(chǎn)量達(dá)33萬(wàn)噸，表觀消費(fèi)量達(dá)63萬(wàn)噸，成為全球主要生產(chǎn)國(guó)和重要消費(fèi)國(guó)。
產(chǎn)業(yè)：量變質(zhì)變
目前環(huán)氧樹脂生產(chǎn)能力主要集中在美國(guó)、西歐和東亞三大地區(qū)或國(guó)家。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系健康發(fā)展，我國(guó)樹脂市場(chǎng)也發(fā)生積極變化，受市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的拉動(dòng)，我國(guó)環(huán)氧樹脂產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展壯大。由2000年前生產(chǎn)能力不足10萬(wàn)噸，發(fā)展到目前的50萬(wàn)噸／年左右，成為全球環(huán)氧樹脂主要生產(chǎn)國(guó)之一。
生產(chǎn)裝置規(guī)�；�。單套生產(chǎn)裝置產(chǎn)能萬(wàn)噸技術(shù)平臺(tái)已成熟，由此改建成新建的裝置已成為主力軍。萬(wàn)噸級(jí)生產(chǎn)裝置技術(shù)包括兩個(gè)方面，其一，以巴陵石化環(huán)氧樹脂事業(yè)部為代表的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，2001年巴陵石化建成國(guó)內(nèi)首套自行設(shè)計(jì)的萬(wàn)噸級(jí)裝置；2004年建成國(guó)內(nèi)首套自行設(shè)計(jì)的2萬(wàn)級(jí)裝置（在1 萬(wàn)噸級(jí)裝置上改建而成），2006年及2007年連續(xù)兩年產(chǎn)量超過(guò)3萬(wàn)噸。其二，引入國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，如陶氏張家港工廠（生產(chǎn)能力4.1萬(wàn)噸/年），廣州宏昌公司（生產(chǎn)能力6萬(wàn)噸/年），大連齊化公司（生產(chǎn)能力4萬(wàn)噸/年），昆山國(guó)都公司（2萬(wàn)噸/年）等。萬(wàn)噸級(jí)裝置生產(chǎn)能力占到了液體環(huán)氧樹脂總產(chǎn)能的 70%以上。
工藝技術(shù)多元化。都采用先進(jìn)技術(shù)，如巴陵石化環(huán)氧樹脂事業(yè)部、藍(lán)星新材料無(wú)錫樹脂廠運(yùn)用的是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)，張家港陶化學(xué)工廠運(yùn)用的是美國(guó)陶氏技術(shù)，大連齊化、廣州宏昌和昆山國(guó)都運(yùn)用的都是原日本東都化成技術(shù)。
產(chǎn)品質(zhì)量上臺(tái)階。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的升級(jí)換代，有關(guān)資料表明上世紀(jì)90年代普通的E-44型環(huán)氧樹脂占總產(chǎn)量的50%以上，而CYD-128型樹脂僅占 11%，而目前CYD-128型樹脂占總產(chǎn)能60%左右。另一方面，由于國(guó)產(chǎn)環(huán)氧樹脂與進(jìn)口環(huán)氧樹脂產(chǎn)能基本上平分天下，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際接軌，國(guó)際最先進(jìn)的東都標(biāo)準(zhǔn)和陶化學(xué)標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)內(nèi)成為最重要和流行的標(biāo)準(zhǔn)。
市場(chǎng)：大盤控制
環(huán)氧樹脂市場(chǎng)是一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)，在相對(duì)飽和的外部大環(huán)境的前提下，而我國(guó)大陸市場(chǎng)是一個(gè)迅速上長(zhǎng)升而又供小于求市場(chǎng)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化，環(huán)氧樹脂市場(chǎng)定價(jià)主要是成本催動(dòng)型。環(huán)氧樹脂屬于精細(xì)化工范疇，相對(duì)于石油煉化產(chǎn)業(yè)而言是一個(gè)很小的產(chǎn)品，但主要原材料雙酚A和環(huán)氧氯丙烷都是石油煉化產(chǎn)品的深加工所得，因此環(huán)氧樹脂的行情變化也深受原油大盤所控制。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，ECH（環(huán)氧氯丙烷）主要用于生產(chǎn)環(huán)氧樹脂，占95%以上；5%用于合成甘油、氯醇橡膠等，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力有限，不能滿足國(guó)內(nèi)需求，有半數(shù)左右資源依賴進(jìn)口，隨著國(guó)內(nèi)環(huán)氧樹脂和其他精細(xì)化工行業(yè)的增長(zhǎng)，對(duì)進(jìn)口ECH資源的依賴更加加劇。目前ECH資源緊缺屬于一個(gè)全球性問(wèn)題，特別是周邊地區(qū)近幾年環(huán)氧樹脂生產(chǎn)與消費(fèi)量大幅度增加，而ECH并沒有新的產(chǎn)能增加，加劇了區(qū)域性資源失衡。因此，ECH高位平臺(tái)會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間得到保持，直到供需平衡得到根本改善。
據(jù)了解，2005年全球雙酚A產(chǎn)能達(dá)到396萬(wàn)噸，需求345萬(wàn)噸，其中亞洲需求量達(dá)160萬(wàn)噸。未來(lái)5年全球雙酚A市場(chǎng)需求將以年平均6%-7%的速度快速增長(zhǎng)，亞洲市場(chǎng)將以年平均10%-11%的速度增長(zhǎng)，除傳統(tǒng)的環(huán)氧樹脂需求外，國(guó)內(nèi)規(guī)�；腜C裝置投產(chǎn)也將對(duì)雙酚A產(chǎn)生新的需求。
原油價(jià)格居高不下，從而穩(wěn)固了化工大盤的高位，雙酚A和ECH兩種環(huán)氧樹脂材料仍然維持高位，不排除局部震蕩盤整，今年環(huán)氧樹脂仍將保持高位盤整的局面。從總體形勢(shì)看，生產(chǎn)環(huán)氧樹脂的兩種原料價(jià)位的影響因素是迥異的，雙酚A屬成本推漲型，ECH屬需求擴(kuò)張型。
影響：產(chǎn)業(yè)深化
雖然中國(guó)大陸是全球環(huán)氧樹脂主要消費(fèi)地區(qū)中唯一一個(gè)產(chǎn)能小于消費(fèi)量的地區(qū)，消費(fèi)量和生產(chǎn)量均呈雙位數(shù)增長(zhǎng)，但由于環(huán)氧樹脂全球產(chǎn)能大于需求，貿(mào)易的全球化，進(jìn)口量也雙位數(shù)增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。激烈的競(jìng)爭(zhēng)也促進(jìn)了我國(guó)環(huán)氧樹脂行業(yè)快速發(fā)展，具體體現(xiàn)在生產(chǎn)集中化、裝置規(guī)模化、產(chǎn)品質(zhì)量的上臺(tái)階、價(jià)格的透明化，在某種程度上也促進(jìn)了下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，近年來(lái)，下游產(chǎn)業(yè)也發(fā)生了深刻變化。
下游用戶規(guī)模化。環(huán)氧樹脂消費(fèi)市場(chǎng)隨著環(huán)氧樹脂行業(yè)的快速發(fā)展，出現(xiàn)了不同程度分化，不同的應(yīng)用行業(yè)的用戶群也發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，在上世紀(jì)90年代年用量上100噸屬于大戶，而目前除敷銅板生產(chǎn)廠外，年用量超1000噸用戶已不再是鳳毛與麟角。據(jù)了解，用環(huán)氧樹脂生產(chǎn)灌封料的廠家無(wú)錫惠利，2002年的環(huán)氧樹脂用量還只有1000噸左右，目前年用量已達(dá)到3000噸規(guī)模。而涂料行業(yè)的環(huán)氧樹脂用戶如諾貝爾長(zhǎng)城涂料寧波分公司，目前的每年用環(huán)氧樹脂也超過(guò)3000噸。業(yè)界人士介紹，這樣的下游用戶還有很多。
產(chǎn)業(yè)鏈延伸。由于環(huán)氧樹脂應(yīng)用所涉及領(lǐng)域廣，專業(yè)跨度大，技術(shù)含量高，要求上下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸的趨勢(shì)主要包括兩方面：其一，上下游的緊密結(jié)合，環(huán)氧樹脂生產(chǎn)企業(yè)售后服務(wù)的加強(qiáng)，提高服務(wù)質(zhì)量，共同面對(duì)應(yīng)用難題；比如巴陵石化環(huán)氧樹脂事業(yè)部，走系列化、專用化、配套化、特種化的發(fā)展之路，他們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，依靠自身技術(shù)和優(yōu)勢(shì)，在樹脂應(yīng)用領(lǐng)域上下功夫。他們一方面根據(jù)環(huán)氧樹脂的性能、用途，積極開發(fā)固化劑、稀釋劑等配套料，提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，拉動(dòng)環(huán)氧樹脂的銷售；另一方面，他們實(shí)行資源重組，強(qiáng)化常規(guī)樹脂和特種樹脂的專業(yè)化生產(chǎn)，對(duì)特種樹脂實(shí)現(xiàn)專業(yè)管理，提升產(chǎn)品品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力。其二，由于環(huán)氧樹脂用量的規(guī)�；�，一些企業(yè)配套建立下游應(yīng)用廠，如廣東宏仁集團(tuán)、建滔集團(tuán)、上海杜邦華佳等。如廣東宏仁集團(tuán)，既生產(chǎn)環(huán)氧樹脂，又生產(chǎn)樹脂下游產(chǎn)品，年產(chǎn)能達(dá)到6萬(wàn)噸；廣東建滔集團(tuán)也建立了配套生產(chǎn)裝置，產(chǎn)能達(dá)到4萬(wàn)噸。
下游產(chǎn)業(yè)崛起。由于環(huán)氧樹脂激烈的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了環(huán)氧樹脂品質(zhì)提高，產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)，為下游的發(fā)展提供了良好商機(jī)，如電子封裝料、電氣注射料、膠粘劑、粉末涂料等等，特別我國(guó)粉末涂料行業(yè)，經(jīng)過(guò)短短的幾年時(shí)間發(fā)展，已經(jīng)成為了世界第一生產(chǎn)國(guó)。由于傳統(tǒng)能源的不可再生性和環(huán)境污染，清潔能源使用比例大幅提升，也促進(jìn)了相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，如風(fēng)力發(fā)電機(jī)葉片制造業(yè)、輸變電設(shè)備制造業(yè)、車用高壓氣瓶制造業(yè)等，這些行業(yè)也會(huì)刺激和帶動(dòng)環(huán)氧樹脂行業(yè)的發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士分析，我國(guó)環(huán)氧樹脂行業(yè)經(jīng)過(guò)近50年風(fēng)雨歷程，已初步成熟，從絕對(duì)量上講已經(jīng)成為主要消費(fèi)國(guó)，但從人均消耗量來(lái)看，還與發(fā)達(dá)國(guó)家有較大差距，發(fā)展空間還很大，格局還將發(fā)生大變化。專家建言，為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，建議環(huán)氧樹脂市場(chǎng)營(yíng)銷策略也將作出相應(yīng)調(diào)整：由于環(huán)氧樹脂所涉及的領(lǐng)域廣，各企業(yè)不能面面俱到，為了企業(yè)生存與發(fā)展，各家在積極研發(fā)新品種、培育新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)方面，不要擠獨(dú)木橋，以避免新產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的專業(yè)化；建立穩(wěn)定物流鏈，加強(qiáng)與上、下游的戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證企業(yè)良性、高效動(dòng)作。
鏈接：巴陵石化環(huán)氧樹脂產(chǎn)銷量攀歷史新高
巴陵石化環(huán)氧樹脂事業(yè)部調(diào)整營(yíng)銷策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，以產(chǎn)品配套，銷售前移的優(yōu)勢(shì)積極拓展市場(chǎng)。2007年，該部拳頭產(chǎn)品巴陵牌環(huán)氧樹脂產(chǎn)銷量刷新2006年創(chuàng)下的突破3萬(wàn)噸的紀(jì)錄，同比增產(chǎn)增銷10%，再攀歷史新高。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，巴陵石化環(huán)氧樹脂事業(yè)部一方面加強(qiáng)內(nèi)涵發(fā)展，對(duì)萬(wàn)噸環(huán)氧樹脂裝置進(jìn)行“2改3”改造，建成的國(guó)內(nèi)單套產(chǎn)能最大的環(huán)氧樹脂裝置，在一些關(guān)鍵工序形成了獨(dú)有的技術(shù)。他們采用新工藝處理廢聚物，在裝置產(chǎn)能增加的情形下，廢聚物由原來(lái)每天的1噸降至目前的0.7噸；汽提廢水中氯丙烷含量由 0.8%降至0.05%以下；產(chǎn)品揮發(fā)份、色澤明顯好轉(zhuǎn)，質(zhì)量穩(wěn)步提升。另一方面，該部加強(qiáng)對(duì)各套環(huán)氧樹脂裝置的管理，優(yōu)化工藝和操作，實(shí)現(xiàn)不同牌號(hào)產(chǎn)品的平穩(wěn)切換，并有效提高了單套裝置的產(chǎn)能。
在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配套化方面，該部對(duì)淘汰的E型環(huán)氧樹脂裝置進(jìn)行改造，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)固化劑、E型樹脂和特種樹脂“三位一體”。目前，該部能生產(chǎn)E型、CYD型、 EYD型和特種環(huán)氧樹脂及其配套料系列30多個(gè)品種，滿足不同用戶的需求。事業(yè)部還整合內(nèi)部人力資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷研緊密配合，加大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)開發(fā)，高品質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)用于涂料、橋梁道路建設(shè)和航天工業(yè)等新的領(lǐng)域，市場(chǎng)應(yīng)用空間得到有效拓展。
該部進(jìn)一步推進(jìn)銷售前移，加大產(chǎn)品直銷力度。他們發(fā)揮三個(gè)駐外銷售公司倉(cāng)儲(chǔ)、銷售服務(wù)、技術(shù)服務(wù)前移的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，駐外公司的銷量占總銷量的 50%。他們加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品售后全方位的技術(shù)服務(wù)，并建立用戶檔案，及時(shí)反饋信息，去年主動(dòng)幫助解決用戶在使用中的技術(shù)問(wèn)題10多個(gè)。此外，該部還積極開拓國(guó)外市場(chǎng)，通過(guò)建立多元化渠道，深化與貿(mào)易商合作，實(shí)現(xiàn)了環(huán)氧樹脂批量出口東南亞和美洲。
據(jù)了解，巴陵石化環(huán)氧樹脂事業(yè)部是中國(guó)石化唯一的環(huán)氧樹脂生產(chǎn)企業(yè)，具有環(huán)氧有機(jī)氯系列產(chǎn)品的成龍配套優(yōu)勢(shì)。2000年，該部環(huán)氧樹脂產(chǎn)銷售首次突破1萬(wàn)噸，2004年產(chǎn)銷量達(dá)到2萬(wàn)噸，2006年產(chǎn)銷量突破3萬(wàn)噸。
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