運(yùn)輸公司一公司發(fā)揮地緣和車輛設(shè)備優(yōu)勢(shì)，依靠“三位一體”的經(jīng)營策略，積極拓展涉外經(jīng)營市場(chǎng)，６年來，涉外經(jīng)營收入增長10倍，經(jīng)營效益也連攀新高
面對(duì)運(yùn)輸行業(yè)競(jìng)爭激烈、運(yùn)營成本持續(xù)攀升的挑戰(zhàn)，中國石油天然氣運(yùn)輸公司一公司發(fā)揮地緣和車輛設(shè)備優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，積極拓展涉外市場(chǎng)，依靠內(nèi)練真功，外樹形象，贏得國內(nèi)外用戶的信賴。涉外經(jīng)營業(yè)務(wù)收入由6年前的400萬元增長到2007年的4000多萬元，涉外運(yùn)輸車輛也發(fā)展到200多輛，成為西北地區(qū)最大涉外運(yùn)輸車隊(duì)。國際貿(mào)易業(yè)務(wù)也迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益連攀新高，2007年出口貨物5100噸，實(shí)現(xiàn)收入近3000萬元，比２００６年增長 80%。
抓機(jī)遇，“三位一體”出國門
六年前，運(yùn)輸公司一公司面向疆內(nèi)外運(yùn)輸市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、整合運(yùn)輸資源，根據(jù)新疆與周邊國家接壤多的特點(diǎn)，把開拓涉外經(jīng)營市場(chǎng)作為頭等大事來抓。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，一公司確立了“立足新疆、滲透油田、輻射社會(huì)、走出國門”的經(jīng)營戰(zhàn)略方針，并制定了“三位一體”、四輪驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，在涉外運(yùn)輸市場(chǎng)形成了搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)、構(gòu)筑立體市場(chǎng)格局良好局面。
“三位一體”的經(jīng)營策略就是要以對(duì)外貿(mào)易拉動(dòng)涉外運(yùn)輸，靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展國外修理市場(chǎng)，這是這個(gè)公司在主動(dòng)出擊市場(chǎng)、積極尋找涉外經(jīng)營信息的基礎(chǔ)上制定的。自2000年起，這個(gè)公司憑借著專業(yè)化的運(yùn)輸隊(duì)伍和覆蓋全疆的油品配送網(wǎng)絡(luò)體系，依托地處邊疆、毗鄰亞洲多國的地理優(yōu)勢(shì)，積極開拓涉外運(yùn)輸市場(chǎng)。先后與國內(nèi)及蒙古國的多家石油企業(yè)和外貿(mào)公司建立了長期的合作關(guān)系，常年承擔(dān)從新疆各大石油石化企業(yè)到蒙古國的油品運(yùn)輸?shù)娜蝿?wù)。從2002年開始，借助運(yùn)輸主業(yè)的設(shè)備優(yōu)勢(shì)，先后開拓蒙古國、巴基斯坦、吉爾吉斯斯坦等國石油器材、設(shè)備和水泥、鋼材等物資的涉外運(yùn)輸市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)了涉外運(yùn)輸業(yè)務(wù)由弱到強(qiáng)，物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)輻射到五個(gè)周邊國家的快速發(fā)展。六年來，一公司涉外運(yùn)輸累計(jì)完成貨物周轉(zhuǎn)量1.3億噸公里,平均以每年60%左右的速度增長。
練真功，涉外運(yùn)輸展雄風(fēng)
在主動(dòng)搶占涉外經(jīng)營市場(chǎng)制高點(diǎn)，拓展經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，運(yùn)輸一公司通過發(fā)揚(yáng)拖不垮、打不爛的石油運(yùn)輸野戰(zhàn)軍精神，狠抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，練好管理內(nèi)功，不斷打造企業(yè)的核心競(jìng)爭力。積極整合涉外運(yùn)輸資源，制定涉外經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，發(fā)揮專業(yè)化運(yùn)輸公司設(shè)備優(yōu)勢(shì)和物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，快捷服務(wù)贏得客戶的信賴。其次，建立完善GPS衛(wèi)星定位車輛管理監(jiān)控系統(tǒng)，以高科技手段確保涉外運(yùn)輸?shù)陌踩珷I運(yùn)；建立涉外經(jīng)營服務(wù)檔案，定期走訪用戶，按照客戶的要求，不斷改進(jìn)、提高服務(wù)質(zhì)量，確保通往邊界口岸的“鋼鐵運(yùn)輸線”暢通無阻。
去年4月，一公司一舉中標(biāo)新疆石油管理局鉆井國際公司70D－GW190鉆機(jī)長途搬遷至巴基斯坦的運(yùn)輸合同。此次搬遷路線單程3176公里，山路占到全程的50％，其中600公里的路程海拔高度在3000米至5200米左右，空氣稀薄，環(huán)境惡劣。一公司成立了由副經(jīng)理任組長的涉外井隊(duì)搬遷項(xiàng)目組，設(shè)立了總指揮和安全總監(jiān)，制定了涉外運(yùn)輸管理辦法和安全應(yīng)急預(yù)案，組織了125輛車組成的涉外車隊(duì)，踏上了漫漫涉外大搬遷之路。在歷時(shí)一個(gè)多月的時(shí)間里，運(yùn)輸員工先后克服了山石堵路、暴雨山體滑坡、吃飯住宿條件惡劣、人員得病等困難，最終完成這次我國境外最大的搬遷任務(wù)。一公司還在去年的12月份，組織13輛車，歷時(shí)半個(gè)多月，完成了抗擊暴風(fēng)雪，赴蒙古國執(zhí)行涉外油品搶運(yùn)任務(wù)。
鑄品牌，延伸經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈條
在涉外運(yùn)輸取得了長足發(fā)展之際，運(yùn)輸一公司在2003年成立了新疆中油世橋物流外貿(mào)有限責(zé)任公司，業(yè)務(wù)范圍涵蓋各類商品及技術(shù)進(jìn)出口貿(mào)易，提供國際貨運(yùn)代理服務(wù)，從事貨物及技術(shù)代理進(jìn)出口等業(yè)務(wù)。這個(gè)公司依托石油企業(yè)的產(chǎn)品、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，以石油石化產(chǎn)品貿(mào)易為突破口，大力開展與各石油企業(yè)的貿(mào)易合作，實(shí)現(xiàn)了由單一的石油石化產(chǎn)品貿(mào)易向同時(shí)發(fā)展非油商品及技術(shù)進(jìn)出口多元綜合貿(mào)易轉(zhuǎn)變的跨越式發(fā)展。
在全力打造新疆中油世橋外貿(mào)品牌形象的同時(shí)，一公司主動(dòng)發(fā)揮技術(shù)維修優(yōu)勢(shì)，積極拓展發(fā)電機(jī)組涉外維修服務(wù)市場(chǎng)。近年來，先后派遣技術(shù)專家前往烏茲別克斯坦和哈薩克斯坦，為吐哈石油勘探開發(fā)指揮部國際部烏茲別克斯坦項(xiàng)目及哈薩克斯坦項(xiàng)目修理CAT系列柴油發(fā)電機(jī)組38臺(tái)次。
2007年，又派員前往伊朗、敘利亞及巴基斯坦，為新疆石油管理局鉆井國際公司伊朗項(xiàng)目、敘利亞項(xiàng)目、巴基斯坦頂驅(qū)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)維修CAT3512 柴油發(fā)電機(jī)組7臺(tái)次。同時(shí)為遼河石油勘探局國際公司駐伊朗鉆井隊(duì)維修CAT3512柴油發(fā)電機(jī)組2臺(tái)次。目前正派員赴烏茲別克斯坦，執(zhí)行長慶石油勘探局國際事業(yè)部維修4臺(tái)卡特柴油發(fā)電機(jī)組的維修任務(wù)。2007年共計(jì)20多人次奔赴國外完成維修任務(wù)，實(shí)現(xiàn)勞務(wù)收入300多萬元。
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