3年前組建的中國(guó)石油運(yùn)輸公司華北分公司，通過強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理，用先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)業(yè)，積極推進(jìn)“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，有效增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)分公司連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入與效益雙增長(zhǎng)，2007年經(jīng)營(yíng)收入和利潤(rùn)分別比上年增長(zhǎng)52%、56%，今年前兩個(gè)月各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)又創(chuàng)歷史同期新高。
突出主體，實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
成立初期，由于從未涉足華北地區(qū)市場(chǎng)，華北分公司一切工作都是從零開始，市場(chǎng)開拓工作舉步維艱。面對(duì)各種不利因素，這個(gè)分公司提出“誠(chéng)心、創(chuàng)業(yè)、業(yè)績(jī)、和諧、安全”的經(jīng)營(yíng)理念，制定了“一體兩翼”經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路，即以成品油配送為主體，以油田原油運(yùn)輸和物流貿(mào)易為兩翼，大力拓展培育經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。
貫徹落實(shí)“一體兩翼”經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路的第一步，就是在分公司上下全面推行品牌服務(wù)戰(zhàn)略。這個(gè)分公司從培養(yǎng)理念、創(chuàng)新思維入手，通過日常教育、文化培訓(xùn)、專題討論、演講答題和考核等形式，讓員工了解企業(yè)的文化內(nèi)涵、工作目標(biāo)及發(fā)展戰(zhàn)略，使廣大員工產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感和榮譽(yù)感，對(duì)企業(yè)發(fā)展充滿信心，在行動(dòng)上自覺維護(hù)企業(yè)形象，為樹立企業(yè)品牌而自覺工作，從而不斷強(qiáng)化員工的品牌意識(shí)，打造品牌隊(duì)伍。
這個(gè)分公司通過發(fā)揮中國(guó)石油運(yùn)輸品牌優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持互利雙贏、共同發(fā)展的原則，全面貫徹和踐行正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、軍事化、信息化、人性化“六化”管理理念，建立了一整套優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理運(yùn)行考核體系。華北分公司創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，優(yōu)化配送線路，降低配送成本，運(yùn)用信息管理手段，將各地區(qū)加油站的配送線路繪制成地圖，將配送分解為22項(xiàng)“規(guī)定動(dòng)作”，并對(duì)每一段線路都規(guī)定配送時(shí)間、技術(shù)操作要領(lǐng)、配送成本等，對(duì)“規(guī)定動(dòng)作”進(jìn)行定量考核，確保安全、高效、低耗。通過優(yōu)化結(jié)構(gòu)，努力實(shí)施品牌服務(wù)戰(zhàn)略，圓滿完成了各項(xiàng)配送任務(wù)，得到了甲方和社會(huì)有關(guān)部門的贊揚(yáng)，為企業(yè)樹立了良好的形象。
延伸鏈條,推進(jìn)多元化戰(zhàn)略
華北分公司在做專做強(qiáng)成品油配送業(yè)務(wù)的同時(shí)，搶抓機(jī)遇，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的新突破，依托地緣優(yōu)勢(shì)及運(yùn)輸公司物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，積極發(fā)展物流貿(mào)易、鐵路貨代、油田服務(wù)項(xiàng)目。分公司建立經(jīng)營(yíng)信息網(wǎng)絡(luò)，積極涉足物流貿(mào)易、鐵路貨代、燃料油、石腦油的經(jīng)銷與運(yùn)輸。為延伸運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)鏈條，這個(gè)分公司先后成立了南京分公司、天津?yàn)I海分公司以及北京化工配送分公司，積極延伸經(jīng)營(yíng)觸角，拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，收到了均衡配置資源，穩(wěn)步發(fā)展的良好效果。
2007年,華北分公司所屬物流貿(mào)易公司一方面采取“借船出�！�、“借雞下蛋”等經(jīng)營(yíng)方式，嚴(yán)格控制自有資金的使用，有效規(guī)避了市場(chǎng)及資金風(fēng)險(xiǎn)；一方面大力開發(fā)有實(shí)力、誠(chéng)信度高的機(jī)構(gòu)客戶，穩(wěn)步開展物流貿(mào)易業(yè)務(wù)，促進(jìn)了多元經(jīng)營(yíng)的有效開發(fā)。所屬多種經(jīng)營(yíng)公司全年共銷售各類燃料油2.2萬噸、石腦油1.3萬噸、溶劑油2000噸、成品油6500噸,還承接了中油燃?xì)夤驹诒本┑貐^(qū)的液化氣公路配送業(yè)務(wù)，靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)化的管理，贏得了甲方單位的認(rèn)可和贊賞。2007年，這個(gè)分公司實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)收入2.3億元，比上年提高了40%，占到總收入的42%，形成了與主業(yè)齊頭并進(jìn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相輔相成的良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。
發(fā)揮優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化“走出去”戰(zhàn)略
伴隨著成品油公路第三方業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大和多元開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，華北分公司積極依托轄區(qū)地緣和物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及車輛設(shè)備優(yōu)勢(shì)，通過完善物流運(yùn)輸保障體系，實(shí)現(xiàn)跨省區(qū)車輛調(diào)配、運(yùn)力組織、安全監(jiān)控管理，優(yōu)化運(yùn)輸流程，全面推進(jìn)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，抓住機(jī)遇，尋求新的經(jīng)營(yíng)發(fā)展空間，進(jìn)一步鍛造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
這個(gè)分公司通過發(fā)揮地緣及車輛優(yōu)勢(shì)，增加新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。分公司去年成立了陜西延長(zhǎng)分公司，進(jìn)入了陜西延長(zhǎng)集團(tuán)的油品運(yùn)輸配送市場(chǎng)，共完成貨運(yùn)量4.9萬噸，實(shí)現(xiàn)收入1438萬元。分公司在大慶成立辦事機(jī)構(gòu)，以塔木察格和海拉爾項(xiàng)目為切入點(diǎn)，在去年底與大慶油田呼倫貝爾有限責(zé)任公司簽訂了海拉爾油田53萬噸的原油運(yùn)輸合同。此外,通過參加原油國(guó)際運(yùn)輸隊(duì)伍招標(biāo)，2007年,這個(gè)分公司涉外貨運(yùn)量達(dá)2.7萬噸，實(shí)現(xiàn)收入 940萬元，涉外運(yùn)輸車輛由最初的5輛增加到20輛，有效拓展了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新空間。
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