黯然下臺(tái)的英國(guó)石油公司(BP)前CEO約翰·布朗2005年抵京時(shí)，中國(guó)海洋石油總公司(以下簡(jiǎn)稱中海油)總經(jīng)理傅成玉與其有過一次見面。會(huì)談中有一個(gè)話題令傅成玉印象深刻：公司的規(guī)模是否越大越好？
約翰·布朗，這位僅用7年時(shí)間把BP從一個(gè)中等公司造就為世界第二大石油巨頭的英國(guó)人，本該在2008年年滿60歲時(shí)退休。
但在2007年，BP和他個(gè)人遭受了一系列的挫折，其中包括德州一家提煉廠的爆炸導(dǎo)致15名工人喪生，位于阿拉斯加Prudhoe灣的油田發(fā)生管道泄漏事故，甚至還有媒體捅出他個(gè)人挪用資金等丑聞。最終，這位曾經(jīng)身上繞滿光環(huán)的CEO、上議院議員、英特爾和高盛等世界著名大公司的非執(zhí)行董事提前17個(gè)月“下課”。
“比如埃克森、BP這種大的石油公司的難處比我們要多，這是外界很多人并不清楚的地方，所以我們2003年就提出中海油要做成世界一流的能源公司，而不是僅僅規(guī)模做大。”傅成玉2008年9月接受《英才》記者專訪時(shí)坦言。
約翰·布朗無奈丟掉了完美結(jié)局，這似乎讓曾經(jīng)以BP為標(biāo)桿的傅成玉對(duì)并購(gòu)重新加以審視和認(rèn)知。
近25億美元并購(gòu)挪威AWO，單純從交易額上說，比起3年前185億美元并購(gòu)未果的優(yōu)尼科不可同日而語。但毋庸置疑，這是中海油旗下的中海油服(601808.ZH)海外成功并購(gòu)第一單，也是中國(guó)公司全額收購(gòu)歐洲公司交易額最大的項(xiàng)目。對(duì)于跨國(guó)并購(gòu)的感受，傅成玉對(duì)《英才》記者只用了兩個(gè)字形容：“隨緣”。
簡(jiǎn)單的回答，卻讓人隱約感到一種轉(zhuǎn)變，中海油的風(fēng)格，似乎慢慢從勇猛激進(jìn)過渡為淡定從容。
那么，沉寂三年，中海油為何再次凌厲出手海外？傅成玉及其他掌控的“中海油系”的戰(zhàn)略意圖是什么？未來的中海油會(huì)駛向何方？
較量 并購(gòu)AWO始末
Wilhelmsen家族肯定希望能在油價(jià)高企之時(shí)把AWO出手，而并非長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)公司，這讓袁光宇賭定了每股85克朗的報(bào)價(jià)。
收購(gòu)AWO一案，始自2007年。
當(dāng)年11月，中海油服CEO袁光宇同AWO董事長(zhǎng)Siguard E. Thorvildsen第一次見面就充滿了戲劇性。
在談判席上，Siguard E. Thorvildsen大談此前某某著名公司出了怎樣的價(jià)錢我都沒有賣，然后說：“你先說說你的條件吧，我看你夠不夠資格�！�
袁光宇泰然處之，告訴對(duì)方：“前面你有這么多接觸，都沒有談成，你現(xiàn)在說的，我就當(dāng)聽故事一樣，對(duì)我沒有任何參考價(jià)值。我現(xiàn)在就談我的事，我出多少價(jià)錢，你來考慮。但是我要告訴你，我們是最有誠(chéng)意的買家，如果錯(cuò)過了我們，不要說兩年，你可能再也賣不出去了，因?yàn)樾星槭窃谧兓�。最近這兩三年石油裝備一直供不應(yīng)求，但是大量的建造都還沒有投放到市場(chǎng)，因此這個(gè)供求關(guān)系肯定是要逐漸地釋放�！�
第一回合就唇槍舌戰(zhàn)，雙方都綿里藏針，都希望能夠站在更高的位置來和對(duì)方談價(jià)格。而中海油服收購(gòu)AWO的大幕就此拉開。
公開資料顯示，AWO背后的實(shí)際控制人是挪威的Arne Wilhelmsen和Gjert Wilhelmsen兄弟及其家族。2008年福布斯富豪榜上，Wilhelmsen兄弟以16億美元資產(chǎn)名列743位，家族資產(chǎn)包括皇家加勒比海游輪公司。
2003年以來，正是看到油價(jià)高漲，AWO冒險(xiǎn)在沒有獲得石油公司服務(wù)合同的情況下大舉投資鉆井平臺(tái)。Wilhelmsen家族擁有AWO42％的股份，而AWO的董事長(zhǎng)Siguard E. Thorvildsen則是Wilhelmsen家族聘請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人。
就如同美國(guó)西部的淘金潮中獲利最多的不是淘金者而是出售淘金工具的制造商一樣，油價(jià)高企，讓石油鉆井船炙手可熱。作為財(cái)務(wù)投資者，Wilhelmsen家族肯定希望能在油價(jià)高企之時(shí)把AWO出手，而并非長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)公司，這讓袁光宇看到了機(jī)會(huì)。
“AWO的股價(jià)最高時(shí)候是每股78克朗，我們報(bào)價(jià)每股85克朗，相對(duì)來說不到10％的溢價(jià)還是很低的。也有一些公司報(bào)價(jià)每股80克朗最后沒有談成。”
其實(shí)，中海油服的報(bào)價(jià)是經(jīng)過精心計(jì)算的。在報(bào)價(jià)之前，中海油服用了大概六種測(cè)算方式對(duì)AWO進(jìn)行評(píng)估。而出價(jià)的合適，最終促使了這樁跨國(guó)交易的成功。
據(jù)中海油服CFO鐘華介紹，中海油服最終決定報(bào)價(jià)是通過折現(xiàn)現(xiàn)金流的方式進(jìn)行的計(jì)算，同時(shí)參考重置成本法。
25億美元到底值不值？“各種評(píng)估方法得出的結(jié)論都很值”,鐘華說。其它方法都很復(fù)雜，但有一種方法大家一聽就都懂，這就是重置成本法，也就是我們自己造這么多船，要花多少錢。
根據(jù)重置成本法，按照今天的物價(jià)如果造同樣的船隊(duì)，大概需要40億美元，還得需要3-5年的時(shí)間。如果按照25億美元的收購(gòu)價(jià)格，加上13億的債務(wù)來計(jì)算，實(shí)際收購(gòu)價(jià)格是38億美元，還沒有考慮時(shí)間成本。
在對(duì)價(jià)值充分測(cè)算之后，中海油服和AWO在談判桌上僵持了很長(zhǎng)一段時(shí)間。中海油服報(bào)價(jià)每股80-85克朗，而AWO方面報(bào)價(jià)每股90-100克朗，這時(shí)，袁光宇提出了盡職調(diào)查的要求，他告訴Siguard E. Thorvildsen：“我出一個(gè)高價(jià)，股東會(huì)質(zhì)疑，認(rèn)為你沒有道理，因此我現(xiàn)在只能最高出到每股85克朗，你讓我看了以后覺得這個(gè)資產(chǎn)好，我還可以往上調(diào)。但是你不讓我看，這個(gè)買賣就成不了�！�
對(duì)方同意了袁光宇提出的盡職調(diào)查要求。但在盡職調(diào)查的過程中，中海油服發(fā)現(xiàn)了一些問題，于是袁光宇告訴對(duì)方：“我每股85克朗是在假設(shè)你沒有問題的基礎(chǔ)上的報(bào)價(jià)，但是現(xiàn)在你有問題，這個(gè)價(jià)格我很難再出了�！边@令Siguard E. Thorvildsen很惱火，他告訴袁光宇，你還是請(qǐng)回吧。
眼看雙方談判就要破裂，但是通過公關(guān)，對(duì)方又回到了談判桌上，因?yàn)槿绻勁型系迷骄�，�?duì)方處境越不利。
此后，對(duì)方將報(bào)價(jià)降為每股87克朗，而袁光宇依然堅(jiān)守每股85克朗的報(bào)價(jià)底線，雙方互不讓步。暗地里雙方都擔(dān)心談不成而浪費(fèi)了大量的時(shí)間和心血，AWO方面尤其如此。鐘華告訴《英才》記者：“如果談判失敗，我們損失一些咨詢費(fèi)用，而對(duì)方就要損失一個(gè)賣出的最好時(shí)機(jī)，這時(shí)候他們更加著急�！�
最后，對(duì)方提出希望袁光宇到挪威進(jìn)行最后談判，但中海油服的工作人員很無奈地告訴Siguard E. Thorvildsen：“袁的條件是每股85克朗他才過來談。” Siguard E. Thorvildsen的答復(fù)是：“你先讓袁過來，只要過來一定能夠談成�！�
于是，袁光宇帶著收購(gòu)小組的人員第五次來到挪威。但Siguard E. Thorvildsen要求繼續(xù)和袁光宇談價(jià)格，而不想簽合同。
“最后我說：如果這樣，我只能回去了。你太不尊重我了，我這么忙，咱們這個(gè)生意要能做成算是一個(gè)工作，要是不能做成我跑這來干嘛？”其實(shí)，袁光宇此時(shí)已經(jīng)看到了勝利的曙光，卻依然不動(dòng)聲色。最后，對(duì)方不得不同意了中海油服的報(bào)價(jià)。
AWO的董事長(zhǎng)Siguard E. Thorvildsen很不甘心，晚宴的時(shí)候，每次向袁光宇敬酒都說：“袁，你還欠我2克朗�！�
據(jù)資料顯示，AWO擁有五座自升式鉆井平臺(tái)和兩座生活平臺(tái)，正在新加坡建造三座自升式鉆井平臺(tái)，預(yù)計(jì)將于2008—2009年間陸續(xù)完成。山東煙臺(tái)萊佛士船廠在為該公司制造三座半潛式鉆井平臺(tái)，預(yù)計(jì)2009年全部完工。AWO還擁有兩座半潛式鉆井平臺(tái)的選擇權(quán)。
而AWO擁有的這些鉆井設(shè)備，正是中海油服未來發(fā)展之需。據(jù)中海油服CFO鐘華介紹，中海油服一些鉆井船已經(jīng)服役很長(zhǎng)時(shí)間，需要更新?lián)Q代。同時(shí)，AWO還具有中海油服不具備的深海作業(yè)能力，其中三艘半潛式鉆井平臺(tái)擁有深水作業(yè)能力。
此外，由于油價(jià)不斷上漲，國(guó)際油公司的資本投資大增，現(xiàn)在國(guó)際上深水鉆井需求很旺盛。中海油服表示，以后將重點(diǎn)發(fā)展深水鉆井，公司在這塊投資比較大，具體將拓展中國(guó)深水以及北海、墨西哥灣、澳大利亞，南美、西非等區(qū)域，這些區(qū)域的資源都比較豐富。
同時(shí)，袁光宇告訴《英才》記者，并購(gòu)AWO為中海油服未來的業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)，而公司目前負(fù)債率很低，并購(gòu)AWO后，使得中海油服在短時(shí)間內(nèi)取得跨越式發(fā)展。
中海油服預(yù)測(cè)，到2020年，公司銷售收入將達(dá)到150-180億美元，海外收入所占比例將超過50％。
并購(gòu)雖然是非常重要的一步，但在袁光宇看來，整合才更加關(guān)鍵。
“我記得有一個(gè)數(shù)字，最終能夠達(dá)到購(gòu)買公司目的的，似乎是30％不到。在不成功的案例里，整合做的不好而導(dǎo)致失敗的又占了一半以上。所以通過并購(gòu)實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一個(gè)是選對(duì)目標(biāo)，第二個(gè)是你能用合理的價(jià)格談成，第三個(gè)也是最大的難點(diǎn)就是整合。因此，我們?cè)诟鷮?duì)方談判的過程中已經(jīng)啟動(dòng)了整合的方案。目前整合方案已經(jīng)做完了三版，現(xiàn)在準(zhǔn)備做第四版。”
在袁光宇看來，整合最核心的問題還是人。因此以平穩(wěn)過渡為主，原公司的基本管理架構(gòu)、運(yùn)行模式、公司制度、人員薪酬基本不變。中海油服只派駐一個(gè)公司副總裁、一個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理，一個(gè)負(fù)責(zé)建造的技術(shù)人員，一個(gè)一般的工作人員。
在時(shí)間安排上，中海油服設(shè)定100天為過渡期，雙方共同適應(yīng)；在100天到兩年作為中長(zhǎng)期，中海油服深入了解他的運(yùn)行系統(tǒng)的優(yōu)劣，制訂出整合和改造優(yōu)化方案。同時(shí)，在這個(gè)時(shí)期要從公司文化和人的感情之間加強(qiáng)磨合與溝通。
“心急吃不了熱豆腐，但是也不能太長(zhǎng)，我們認(rèn)為超過兩年老不變也不好變了�！痹谠庥畹脑O(shè)計(jì)里，兩年之后，要把AWO融入中海油服鉆井板塊里面，而不是一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)行公司。要把中海油的成本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)取精神，與西方好的管理方式，長(zhǎng)期的客戶關(guān)系優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而衍生出比現(xiàn)在的中海油服和AWO本身都要好的一個(gè)組織系統(tǒng)和業(yè)務(wù)模式。
蛻變 能源巨頭雛形
中海油“沒有一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)”，而是“在不同領(lǐng)域里誰最好，誰就是我的標(biāo)桿”。
當(dāng)《英才》記者問及傅成玉在AWO并購(gòu)案中擔(dān)任什么樣的角色時(shí)，傅成玉回答：“我只是在后面給他們提提建議。”
但是，與并購(gòu)優(yōu)尼科的轟轟烈烈不同，在這輕松的回答背后其實(shí)是經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一年的談判“拉鋸戰(zhàn)”。甚至最后關(guān)頭，能否最終通過挪威政府的審查，并沒有人能打保票。
在2006年并購(gòu)優(yōu)尼科之后，《英才》記者曾經(jīng)采訪過傅成玉(2006年9月號(hào)《英才》發(fā)表《傅成玉：新國(guó)企 新價(jià)值》)，那時(shí)傅成玉認(rèn)為BP是中海油的“標(biāo)桿”。
如果仔細(xì)翻閱曾戰(zhàn)績(jī)輝煌的約翰·布朗對(duì)BP的布局，就會(huì)發(fā)現(xiàn)利用資本市場(chǎng)進(jìn)行并購(gòu)重組，是他最拿手的殺手锏。
約翰·布朗剛出任公司CEO時(shí)，BP只有兩個(gè)油源，北海和阿拉斯加。與世界級(jí)石油公司相比，當(dāng)時(shí)BP缺少資金，技術(shù)也很差，只有很小的回旋余地。布朗率先采用了當(dāng)時(shí)世界上最新的金融創(chuàng)新手段，以全部換股的方式并購(gòu)了阿莫科，原阿莫科公司和BP分別占有新公司40％和60％的股份。接著，BP又在1999年買下美國(guó)阿科石油公司，這兩項(xiàng)收購(gòu)使BP在2000年前9個(gè)月的利潤(rùn)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的109.7億美元。2001年，BP又購(gòu)并了德國(guó)的維巴公司，并使BP晉升為全球第二大石油公司。
顯而易見，世界上現(xiàn)有的石油巨頭“五姊妹”——埃克森美孚、殼牌、BP、雪佛龍、道達(dá)爾，無一不是通過資本手腕并購(gòu)重組，進(jìn)而擴(kuò)張為世界能源巨頭的。
但是，人們又會(huì)發(fā)現(xiàn)，與BP在7年時(shí)間完成3項(xiàng)重大并購(gòu)不同，中海油及旗下公司的海外擴(kuò)張之路進(jìn)行得十分艱難。據(jù)中海油服CEO袁光宇介紹，中海油服此前有三次并購(gòu)均告失利，其中有兩次都是在完成盡職調(diào)查之后，被標(biāo)的國(guó)的政府給“Pass掉”了。
并購(gòu)一家油服公司尚且如此之難，更何況是并購(gòu)資源型石油公司�？梢�，對(duì)于美、英的潛在競(jìng)爭(zhēng)國(guó)——中國(guó)的石油公司來說，想復(fù)制BP模式進(jìn)行整體擴(kuò)張并購(gòu)，難度可想而知。
值得欣慰的是，中海油雖然沒有成功并購(gòu)石油公司，但是在非洲頗有斬獲，獲得尼日利亞海上勘探開發(fā)區(qū)塊，這也為中海油的未來發(fā)展奠定了資源基礎(chǔ)。同時(shí)開發(fā)利用中國(guó)近海、南海的油氣資源，也成為了中海油未來發(fā)展的重點(diǎn)。
西非和南海板塊的開發(fā)，無疑也對(duì)中海油的深水勘探開發(fā)能力提出了更高的要求。為了滿足深海作業(yè)這個(gè)巨大的市場(chǎng)需求，AWO的深海作業(yè)能力，成為了中海油服此次并購(gòu)的主要?jiǎng)右蛑弧?/FONT>
雖然上游擴(kuò)張并不快，但是中海油的下游產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張整合卻在國(guó)內(nèi)進(jìn)行得順風(fēng)順?biāo)�。在�?guó)資委的大力支持下，中海油先后重組中化建、中化供、大峪口化工，中海油的化肥帝國(guó)輪廓已然顯現(xiàn)。目前中海油已經(jīng)與中化集團(tuán)并駕齊驅(qū)，成為中國(guó)化肥業(yè)第一軍團(tuán)。
除化肥之外，今年8月26日，中海煉化惠州基地項(xiàng)目投資框架協(xié)議在深圳簽約。此次重點(diǎn)部署中海油在大亞灣的二期工程，在一期現(xiàn)有1200萬噸的基礎(chǔ)上，總投資450億元人民幣。規(guī)劃建設(shè)產(chǎn)能達(dá)4000萬噸煉油和300萬噸乙烯的煉化一體化石化基地。
同時(shí)，9月8日山東海化公告披露，濰坊市國(guó)資委與中海油總公司的全資子公司——中海石油煉化有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱中海油煉化)簽署協(xié)議，將持有的山東海化集團(tuán)51％的股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)給中海油煉化。此舉意味著，在與凱雷、中國(guó)中化集團(tuán)的接觸無果而終后，山東海化集團(tuán)最終選擇中海油系作為“新婆家”。
濰坊市國(guó)資委股權(quán)科的一位官員向媒體透露，將控股權(quán)無償送給中海油，更為關(guān)鍵的一點(diǎn)是因?yàn)橹泻Ｓ驮趨f(xié)議中承諾三年內(nèi)投資70億元，再增加�；瘓F(tuán)煉油能力500萬噸，從而實(shí)現(xiàn)�；瘓F(tuán)增產(chǎn)達(dá)到800萬噸，單廠產(chǎn)能僅次于中石化在青島的大煉油項(xiàng)目。
幾乎在收購(gòu)�；耐瑫r(shí)，9月4日，中海油與東營(yíng)市政府簽署了山東中海化工有限公司51％的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，中海油在山東不僅同時(shí)獲得了兩家地?zé)捚髽I(yè)，還贏得了東營(yíng)港的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。
在股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議簽署的當(dāng)天，中海油副總經(jīng)理吳振芳表示，將對(duì)山東中�；�(shí)施500萬噸改擴(kuò)建工程和建設(shè)一條從東營(yíng)港碼頭到中�；さ脑洼斢凸芫�。
巧合的是，山東中�；つ壳暗脑图庸つ芰σ彩�300萬噸，與�；瘓F(tuán)相當(dāng)。如果中海油的承諾都能兌現(xiàn)，中海油在三年后即可擁有1600萬噸的原油加工產(chǎn)能。而這也解決了中海油渤海油田年原油的煉化問題。
這次采訪之中，傅成玉告訴《英才》記者已經(jīng)“沒有一個(gè)標(biāo)桿企業(yè)”，而是“在不同領(lǐng)域里誰最好，誰就是我的標(biāo)桿”。
如果你熟悉洛克菲勒家族發(fā)跡史，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)：石油巨頭洛克菲勒家族的崛起并非通過并購(gòu)壟斷了上游資源，而是通過控制煉廠的成本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，最終控制了美國(guó)90％的煉廠和石油運(yùn)輸系統(tǒng)。標(biāo)準(zhǔn)石油的名字即是讓煉化的煤油標(biāo)準(zhǔn)化的意思。
而中海油似乎也在重走當(dāng)年的洛克菲勒之路，由單純的石油公司逐步向上下游一體化的能源公司發(fā)展。同時(shí)，傅成玉告訴《英才》記者，中海油通過先進(jìn)的技術(shù)手段和管理手段，在成本控制方面達(dá)到行業(yè)優(yōu)秀水平。不斷提高公司的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
成功的道路不止一條，走別人走過的路不一定就能成功，“最適合的才是最好的”，對(duì)于中海油來說，這句話更實(shí)用。
模式 不遵從國(guó)際慣例
中海油服在資本市場(chǎng)變成一個(gè)有特殊競(jìng)爭(zhēng)能力的公司，就是因?yàn)楸Ａ袅恕爸袊?guó)特色”。
公司價(jià)值，這是傅成玉反復(fù)咀嚼的一個(gè)詞匯。對(duì)于并購(gòu)AWO，兼任中海油服董事長(zhǎng)的傅成玉，與CEO袁光宇及并購(gòu)團(tuán)隊(duì)，溝通最多的就是怎么確定價(jià)值？
那么一樁并購(gòu)的價(jià)值如何把握？在傅成玉看來，“就是怎樣實(shí)現(xiàn)價(jià)值的問題。比如你的收購(gòu)價(jià)格是10元，那么到你手上，價(jià)值提升到11塊，就有價(jià)值。收購(gòu)的目的就是要增值�！�
對(duì)于中海油服此次并購(gòu)AWO的價(jià)格，有市場(chǎng)分析人士仍認(rèn)為收購(gòu)價(jià)格偏高，但是袁光宇看來：因?yàn)槟茉鲋担允召?gòu)價(jià)格很合算。
袁光宇告訴《英才》記者：收購(gòu)后AWO可以與中海油服的其它業(yè)務(wù)板塊發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，帶來的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般單一石油鉆井公司的投資回報(bào)。中海油服CFO鐘華也指出，2009年之后中海油服的每股盈利(EPS)就將持續(xù)增厚，凈資產(chǎn)收益率(ROE)也會(huì)增長(zhǎng)。
中海油服目前有鉆井、油田技術(shù)、船舶、物探四大業(yè)務(wù)板塊，獨(dú)特的是在世界油服公司中同時(shí)擁有四大板塊的只有中海油服一家。
在中海油服上市之后一段時(shí)間內(nèi)，香港分析師們甚至無法找到一家同樣類型的公司來進(jìn)行估值比較，只好把中海油服的每一個(gè)業(yè)務(wù)單獨(dú)拿出來與同類上市公司比較，這讓中海油服股價(jià)被低估。因?yàn)�，根�?jù)石油市場(chǎng)的演變規(guī)律，油服公司行業(yè)細(xì)分明顯，本應(yīng)專業(yè)化程度很高。但是中海油服卻因?yàn)榕f有體制導(dǎo)致成立之初只是幾個(gè)業(yè)務(wù)拼湊整合在一起，單一業(yè)務(wù)板塊無法與同行競(jìng)爭(zhēng)。
但是劣勢(shì)也可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，中海油服依靠多板塊的協(xié)同效應(yīng)，繞開專業(yè)化的劣勢(shì)，提供配套綜合化服務(wù)，通過低成本優(yōu)勢(shì)獲得了同為中海油系的中國(guó)海洋石油有限公司的大量訂單，進(jìn)而平衡風(fēng)險(xiǎn)逐步壯大。而中國(guó)海洋石油有限公司也因此降低了自身的開發(fā)成本。
“油服上市時(shí)投行告訴我們要分拆，要裁員2000人，最后我們一個(gè)人也沒有裁掉，現(xiàn)在中海油服在資本市場(chǎng)卻變成一個(gè)有特殊競(jìng)爭(zhēng)能力的公司�！闭劶爱�(dāng)年中海油服上市，傅成玉覺得中海油服能夠成為在國(guó)際上與同行競(jìng)爭(zhēng)的公司，就是因?yàn)楸Ａ袅恕爸袊?guó)特色”，而非遵從所謂的“國(guó)際慣例”。
如果把中海油服的這種“中國(guó)特色”，放大到整個(gè)中海油系內(nèi)觀察，其實(shí)也很明顯，這也成為人們所說的“中海油模式”。
中國(guó)海洋石油有限公司作為中海油系第一家上市公司，自上市之后，逐漸壯大規(guī)模，同時(shí)帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中海油服、海油工程和中�；瘜W(xué)步其后塵，登陸資本市場(chǎng)。
同時(shí)，在中海油系上下游板塊中，還有很多沒有上市的公司，而這些公司在中海油總公司的培育下，逐漸提高實(shí)力�？偣緦⒊蔀檫@些新技術(shù)和項(xiàng)目的“孵化器”，當(dāng)上市公司有需要或發(fā)展趨緩時(shí)，隨時(shí)可以將這些資產(chǎn)注入上市公司�！斑@樣，不僅集團(tuán)所有的資產(chǎn)都盤活了，而且集團(tuán)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力也大大增強(qiáng)了，國(guó)際一流能源公司已初具規(guī)模。”傅成玉說。
傅成玉透露，目前正在整合的石油煉化板塊未來也會(huì)在適當(dāng)時(shí)機(jī)注入在香港上市的中國(guó)海洋石油有限公司，完成上市公司由獨(dú)立石油公司向綜合性石油公司的轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變正是以公司價(jià)值的判斷為依據(jù)的。
在資本市場(chǎng)，石油公司分為三類。第一類是E&P，即勘探開發(fā)公司，目前的中國(guó)海洋石油有限公司就屬于這一類，這種公司的優(yōu)點(diǎn)是規(guī)模比較小，成長(zhǎng)性好，游離性好，缺點(diǎn)是周期性強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，容易被吃掉，優(yōu)尼科雖然在這類公司里做得很好，但最終仍不免被吃掉的命運(yùn)；第二類是綜合性石油公司，他的特點(diǎn)是同時(shí)具有煉油化工能力，優(yōu)點(diǎn)是抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，具有平衡性，比如中石油；第三類是超大型石油公司，這種公司的優(yōu)點(diǎn)是因?yàn)橐?guī)模巨大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，公司具有影響市場(chǎng)的能力。但這種公司目前很少，只有埃克森美孚、BP等6家公司。
而這三類公司在資本市場(chǎng)的估值上，市盈率最高的卻是第三類超大型石油公司，其次是綜合性石油公司，最低的是E&P。
“管理公司管理的是價(jià)值，雖然油價(jià)相同，但是因?yàn)檫@三類公司的市盈率不同，因此這三類公司在資本市場(chǎng)表現(xiàn)的價(jià)值是不一樣的。反過來也等于你這個(gè)油價(jià)是不一樣的�！备党捎褡詤⑴c中國(guó)海洋石油有限公司上市以來，便開始對(duì)資本市場(chǎng)逐步熟悉，直至今日拿捏得恰到好處。對(duì)于資本市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，已經(jīng)日漸深入到每個(gè)中海油系的管理層的思想中。
煉化板塊的崛起進(jìn)一步增強(qiáng)了中海油競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于中海油來說這也是實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化的必然選擇。
中國(guó)石油大學(xué)工商管理學(xué)院院長(zhǎng)王震認(rèn)為：“中海油是國(guó)有企業(yè)改革到目前為止的一個(gè)成功案例。而且中海油的模式，很多企業(yè)模仿不了或者復(fù)制不了。中海油通過類似淡馬錫的控股模式，不僅使主業(yè)成功上市，而且其他的板塊也都獨(dú)立獲得發(fā)展空間。”
資本 市場(chǎng)期望不會(huì)超出預(yù)期
“人們老說資本運(yùn)作，其實(shí)資本是要求你能做到，你要是做不到，就要把心理預(yù)期調(diào)下來。”
“大很好，但是我覺得小也很美麗。因?yàn)樾。砷L(zhǎng)性好，我在資本市場(chǎng)上的壓力比你小，走到哪里投資者都高興；雖然你們做得那么好，但是資本市場(chǎng)還是不滿意�！� 在交流公司規(guī)模的問題時(shí)，傅成玉曾跟�？松梨贑EO如是說。
今年中國(guó)海洋石油有限公司的半年報(bào)披露，上半年凈利潤(rùn)取得了89.3％的增長(zhǎng)�，F(xiàn)在，無論什么時(shí)候見到基金經(jīng)理，總能聽到投資者告訴他：“我是中海油的快樂投資者�！�
對(duì)于規(guī)模大小的問題，王震也同意傅成玉的說法：“目前沒有實(shí)力打NBA，我在CBA打得響當(dāng)當(dāng)，那也挺好。大有大的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，小也有小的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)�！�
在傅成玉看來，資本市場(chǎng)反映的是人們的心理預(yù)期，如果你做得很好，那么投資者就希望你做得更好，“你已經(jīng)很高了，人們說你真高，但是你能不能繼續(xù)高呢？問題就在這。人們老說資本運(yùn)作，其實(shí)資本是要求你能做到，你要是做不到，就要把心理預(yù)期調(diào)下來�！�
中海油今年實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，除了油價(jià)因素之外，還有一個(gè)重要因素就是油田建設(shè)陸續(xù)完成，原油產(chǎn)量增加。而這些中海油在制訂5年發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候就已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)有過預(yù)期。因此，傅成玉認(rèn)為今年上半年的增長(zhǎng)其實(shí)并不偶然。
傅成玉告訴《英才》記者，市場(chǎng)需要清楚你在做什么，如果不清楚，就會(huì)出現(xiàn)對(duì)價(jià)值判斷的失誤。比如在并購(gòu)優(yōu)尼科之前，市場(chǎng)已經(jīng)有傳聞出現(xiàn)，在正式宣布并購(gòu)之前，股價(jià)連續(xù)下跌，但是等到中海油正式宣布之后，股價(jià)連續(xù)上升。據(jù)當(dāng)時(shí)資料顯示，在40天當(dāng)中給中海油的股東市值增加了70億美元。即使宣布退出之后，價(jià)值依然得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。
與優(yōu)尼科相似，此次中海油服并購(gòu)AWO，在消息明朗之前，股價(jià)一路下滑，而在宣布之后，很多投行都調(diào)高了對(duì)中海油服的評(píng)級(jí)。高盛估計(jì)，收購(gòu)可提升中海油田今年每股盈利12％-29％，明年提升8％-32％，2010年提升18％-47％，并且將中海油服的投資評(píng)級(jí)由“中性”調(diào)高至“買入”。高盛認(rèn)為，中海油產(chǎn)量年復(fù)合增長(zhǎng)強(qiáng)勁、開采資產(chǎn)吸引，而穩(wěn)健財(cái)務(wù)狀況令該行相信該公司有能力尋找潛在收購(gòu)機(jī)會(huì)。
而中海油入主�；瘓F(tuán)成為公司的實(shí)際控制人之后，證券分析人士亦高調(diào)表示，這將為公司的未來發(fā)展帶來想象空間。原因在于，中海油之所以選擇�；瘓F(tuán),意在煉化項(xiàng)目，專家判斷這是其整合地方煉油企業(yè)的戰(zhàn)略開端。
當(dāng)然，因?yàn)槟壳罢w環(huán)境不好，中海油服的股價(jià)也無法走出獨(dú)立行情。
在傅成玉看來，資本市場(chǎng)不好并不可怕，“市場(chǎng)怕的是什么東西？比如大家都知道你6點(diǎn)要吃飯了，但你卻在睡覺，認(rèn)為你能完成的，可是你沒有完成。所以，我們預(yù)計(jì)的時(shí)候要差一點(diǎn)兒，完成的時(shí)候要好一點(diǎn)兒。所謂市場(chǎng)教育，就是在沒有出現(xiàn)問題之前，我先給你灌輸很多東西，讓你跟著我想，這樣你的期望就不會(huì)超出預(yù)期。”
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