中石油成品油銷售戰(zhàn)略重大調整 重心向零售環(huán)節(jié)傾斜
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[時間:2009-04-24 上海證券報 關注度:0]
摘要: 中石油集團正在對銷售戰(zhàn)略進行重大調整，未來將把零售占比大幅提高到70%以上，并要求下屬加油站必須“走出站外銷售”。這意味著中石油的銷售重心正在從批發(fā)零售兼顧轉成向零售環(huán)節(jié)傾斜。
據(jù)能源資訊機構息旺能源提供的信息顯示，中石油近...
中石油集團正在對銷售戰(zhàn)略進行重大調整，未來將把零售占比大幅提高到70%以上，并要求下屬加油站必須“走出站外銷售”。這意味著中石油的銷售重心正在從批發(fā)零售兼顧轉成向零售環(huán)節(jié)傾斜。
據(jù)能源資訊機構息旺能源提供的信息顯示，中石油近日召開會議，要求各銷售公司零售量占總銷量的比例達到70%以上，這比傳統(tǒng)50%的占比要高出20個百分點。在會議上，中石油總部還特別對各銷售公司提出要求:未來下屬加油站必須從站內銷售走向站外銷售。
具體而言，各加油站負責轄區(qū)20公里范圍內終端企業(yè)開發(fā)，采取直接小額配送到終端企業(yè)。由此，中石油的零售工作重心出現(xiàn)顯著變化，將和中石化、社會單位等直接在終端客戶上進行競爭。
除了增加加油站建設外，中石油日后還可能增加小額配送車或流動加油車等，以提高加油站競爭力。
另據(jù)了解，中石油目前整體汽柴油庫存壓力有所緩和。與上月相比，資源憋庫現(xiàn)象已基本告終。數(shù)據(jù)顯示，截至4月14日，中石油東北庫存約為177萬噸，較月初約下降50萬噸，其中柴油106萬噸，汽油71萬噸。
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