獨石化低熔共聚產(chǎn)品華東市場異軍突起
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[時間:2010-08-16 中國石油報 關(guān)注度:0]
摘要: 截至8月11日，獨山子石化公司共聚聚丙烯K8003在華東區(qū)域銷量突破6.5萬噸，預(yù)計全年銷量將超過10萬噸。由此，中國石油在華東低熔共聚市場占有率從2009年的3%飆升至2010年的18%以上。
記者從華東化工銷售公司業(yè)務(wù)二處...
截至8月11日，獨山子石化公司共聚聚丙烯K8003在華東區(qū)域銷量突破6.5萬噸，預(yù)計全年銷量將超過10萬噸。由此，中國石油在華東低熔共聚市場占有率從2009年的3%飆升至2010年的18%以上。
記者從華東化工銷售公司業(yè)務(wù)二處獲悉，獨山子石化共聚聚丙烯K8003于2009年10月開始生產(chǎn)。此前，公司負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的銷售人員就做了大量精心細(xì)致的推廣工作。通過對華東區(qū)域市場細(xì)致走訪，充分了解了K8003產(chǎn)品在華東區(qū)域市場的需求結(jié)構(gòu)，以及華東市場對該產(chǎn)品的特殊需求偏好，準(zhǔn)確定位K8003的目標(biāo)市場，進(jìn)而有的放矢對K8003的優(yōu)勢細(xì)分市場進(jìn)行深度開發(fā)。有了這些行之有效的前期市場鋪墊工作，該產(chǎn)品進(jìn)入華東區(qū)域市場后，推廣工作迅速有序鋪展開來。通過持續(xù)的市場開發(fā)培育，華東化工銷售公司成功開發(fā)了常州威康特公司、麥斯科林科技公司等企業(yè)直供用戶，獨山子K8003產(chǎn)品良好口碑已在華東市場形成。
近期，獨山子石化銷售人員冒著炎炎夏日，奔赴市場前沿，又與江蘇良品塑膠、寧波神馬集團(tuán)等企業(yè)建立了合作關(guān)系。其中，江蘇良品塑膠公司是臺灣最大的塑料容器桶類生產(chǎn)商，產(chǎn)品廣銷世界各地；寧波神馬集團(tuán)具備年產(chǎn)500萬輛嬰兒車的生產(chǎn)能力，年銷售產(chǎn)值超過8億元。與這些企業(yè)的合作，將為獨山子共聚聚丙烯K8003在華東區(qū)域的推廣應(yīng)用開辟更為廣闊的市場。
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