繼2月份中標(biāo)昆侖天然氣利用有限公司“臨沂―團(tuán)林―日照”天然氣高壓管線工程后，3月18日，渤海裝備華油鋼管公司又在天津市燃?xì)饧瘓F(tuán)“寶坻―靜海―大港一期”天然氣高壓輸氣管網(wǎng)工程中中標(biāo)。這標(biāo)志著這個(gè)公司已經(jīng)大踏步進(jìn)入城市燃?xì)夤芫W(wǎng)市場(chǎng)。
在國內(nèi)大型油氣輸送管市場(chǎng)相對(duì)萎縮的不利形勢(shì)下，渤海裝備華油鋼管公司改變銷售策略，變以國內(nèi)及高端市場(chǎng)為主，為國內(nèi)外、高低端市場(chǎng)并舉，促使國內(nèi)外市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，全面開花。截至3月29日，這個(gè)公司正在執(zhí)行以及新簽訂的鋼管生產(chǎn)合同共計(jì)36萬噸。
營銷是企業(yè)的龍頭。華油鋼管公司推行“搶占高端市場(chǎng)、鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)、拓展社會(huì)和國際市場(chǎng)”的營銷策略，加強(qiáng)與管道建設(shè)項(xiàng)目部及采購中心的溝通和協(xié)調(diào)，圍繞重大項(xiàng)目開展全方位營銷。
針對(duì)社會(huì)市場(chǎng)孕育的巨大商機(jī)和市場(chǎng)潛力，這個(gè)公司組織精兵強(qiáng)將，在內(nèi)蒙古西部天然氣股份有限公司長慶氣田―呼和浩特市天然氣輸氣管道復(fù)線工程項(xiàng)目中，憑借雄厚綜合實(shí)力、高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)以及對(duì)客戶需求準(zhǔn)確的判斷，一舉中標(biāo)近7000噸鋼管。之后，這個(gè)公司又一鼓作氣，連中二標(biāo)，簽訂136公里鋼管生產(chǎn)合同。
在拓展國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，該公司還注重國際市場(chǎng)的品牌和口碑效應(yīng)。在成功承攬印度燃?xì)夤具_(dá)波爾到班加羅爾天然氣管線項(xiàng)目2.66萬噸鋼管生產(chǎn)合同后，這個(gè)公司嚴(yán)格控制各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)，科學(xué)周密地組織生產(chǎn)及集港發(fā)運(yùn)工作，使印度客戶對(duì)公司生產(chǎn)和發(fā)運(yùn)工作給予了高度評(píng)價(jià)。截至3月29日，這個(gè)公司已累計(jì)向印度市場(chǎng)發(fā)運(yùn)鋼管2.5萬噸。
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