2005年2月21日，長(zhǎng)城鉆探公司獲得在古巴作業(yè)資質(zhì)。當(dāng)年8月4日在古巴第一口井開鉆，邁出中古石油合作的第一步。
之后，長(zhǎng)城鉆探古巴項(xiàng)目由最初的2臺(tái)鉆機(jī)，發(fā)展到2007至2008年度的8臺(tái)鉆機(jī)，鉆修規(guī)模達(dá)到高峰，成為古巴石油市場(chǎng)的重要力量。
然而，受國(guó)際金融危機(jī)和5次颶風(fēng)的影響，2008年古巴石油市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮。到2010年，長(zhǎng)城鉆探在古巴施工的8臺(tái)鉆機(jī)減少到5臺(tái)，常規(guī)鉆井服務(wù)規(guī)模大幅下降。
轉(zhuǎn)變，是長(zhǎng)城鉆探古巴項(xiàng)目的必然選擇。轉(zhuǎn)變，也帶給長(zhǎng)城鉆探古巴項(xiàng)目一個(gè)生機(jī)盎然的新世界。
加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 突破發(fā)展瓶頸
日趨嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)使古巴項(xiàng)目部清醒地認(rèn)識(shí)到，只有按照長(zhǎng)城鉆探公司提出的“1+X”發(fā)展模式，加快項(xiàng)目向綜合工程技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型，古巴項(xiàng)目才能突破可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，才能找到新的市場(chǎng)平臺(tái)，獲得更大市場(chǎng)空間。
根據(jù)古巴石油市場(chǎng)實(shí)際，古巴項(xiàng)目部以集團(tuán)公司“發(fā)展、轉(zhuǎn)變、和諧”的工作思路為指導(dǎo)思想，以鉆井專業(yè)作為“1+X”發(fā)展模式的驅(qū)動(dòng)軸，以測(cè)錄試、定向井、鉆井液等業(yè)務(wù)作為“1+X”發(fā)展模式的完整鏈條，推進(jìn)項(xiàng)目由鉆修井向綜合技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型，爭(zhēng)創(chuàng)“效益優(yōu)先、員工滿意”的和諧項(xiàng)目。
早在2008年，項(xiàng)目業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型就已經(jīng)開始了先期準(zhǔn)備。當(dāng)年12月，長(zhǎng)城鉆探公司主要領(lǐng)導(dǎo)到古巴項(xiàng)目調(diào)研，與古巴石油公司和政府高層進(jìn)行廣泛而深入的會(huì)談，并簽署包括鉆井綜合技術(shù)服務(wù)、技術(shù)總包、老油田上產(chǎn)措施和設(shè)備維修改造、人員技術(shù)培訓(xùn)在內(nèi)的框架協(xié)議，落實(shí)第一口綜合技術(shù)服務(wù)井合同。從此，項(xiàng)目部迎來(lái)綜合技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇。
依托長(zhǎng)城鉆探公司強(qiáng)大的技術(shù)支持，古巴項(xiàng)目部積極向甲方進(jìn)行技術(shù)推介和溝通，于2009年11月簽訂綜合技術(shù)服務(wù)合同，引入測(cè)井、錄井、定向和鉆井液四項(xiàng)技術(shù)服務(wù)，初步實(shí)現(xiàn)了由鉆井日費(fèi)制模式向綜合一體化大包和全專業(yè)進(jìn)入的多元化、高技術(shù)、高附加值服務(wù)模式轉(zhuǎn)型。
2010年1月開始，項(xiàng)目部對(duì)古巴市場(chǎng)需求進(jìn)行細(xì)分，采用“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的方式，開展6次重要推介活動(dòng)，成功引入取芯、雙向劃眼、漂浮下套管、PDC鉆頭、硅酸鹽體系泥漿、塑料小球回收、減扭阻工具、整體式采油樹和套管滾輪扶正器等9項(xiàng)服務(wù)，就合作建立維修基地和引入9000米超深井鉆機(jī)事宜進(jìn)行了洽談。甲方對(duì)長(zhǎng)城鉆探綜合技術(shù)服務(wù)能力的認(rèn)識(shí)，也經(jīng)歷從最初的不了解到目前的信任和滿意的過(guò)程。目前，長(zhǎng)城鉆探進(jìn)入古巴綜合技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍6支，正在服務(wù)項(xiàng)目8個(gè)，計(jì)劃服務(wù)項(xiàng)目5個(gè)。
鉆機(jī)數(shù)量減少，生產(chǎn)規(guī)�？s小，收入效益卻“逆勢(shì)而上”。正是由于加快向綜合工程技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型，通過(guò)大包逐步引入全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，實(shí)施 “1＋X”發(fā)展模式，使古巴項(xiàng)目部從被動(dòng)迅速走向主動(dòng)。
目前，項(xiàng)目部鉆機(jī)數(shù)量雖然從高峰期的8部減少到5部，但項(xiàng)目收入規(guī)模和效益并未減少。2010年，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)收入3.3727億元人民幣，接近2007年、2008年8部鉆機(jī)時(shí)的收入水平，比2009年6部鉆機(jī)的收入高出2000余萬(wàn)元。2011年1月至4月，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)收入1.1143億元，與去年同期相比增加3.6%，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)。
初步預(yù)計(jì)，古巴項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型后，4部鉆機(jī)加上帶入的其他工程技術(shù)專業(yè)，將達(dá)到以往8部鉆機(jī)的收入和效益水平。
服務(wù)古巴石油 創(chuàng)造合作典范
經(jīng)過(guò)近兩年在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式方面所做出的努力，古巴項(xiàng)目部與古巴甲方的合作關(guān)系越來(lái)越融洽，各項(xiàng)工作業(yè)績(jī)也越來(lái)越凸現(xiàn)出來(lái)，有力促進(jìn)了古巴石油工業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，也牢固樹立了中國(guó)石油更加閃亮的海外形象。
——贏得甲方滿意，社會(huì)影響力進(jìn)一步提升。項(xiàng)目為古巴石油發(fā)現(xiàn)多個(gè)新區(qū)塊、新油層，打出多個(gè)高產(chǎn)井，為古巴培養(yǎng)了100余名石油工程技術(shù)人員，為古巴石油事業(yè)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。項(xiàng)目所屬各井隊(duì)先后獲得甲方和當(dāng)?shù)卣C發(fā)的各種榮譽(yù)34項(xiàng)。其中，GW46、GW122、GW139、GW119和GW193隊(duì)獲得了古巴政府頒發(fā)的“與菲德爾（卡斯特羅）一起戰(zhàn)斗，解決困難”的特殊榮譽(yù)。2010年5月，原古巴基礎(chǔ)工業(yè)部部長(zhǎng)婭迪拉專門為項(xiàng)目部題詞：“向中國(guó)石油致敬，雙方將繼續(xù)合作，并肩前行”。
——在古巴“鉆井禁區(qū)”GUANABO區(qū)塊高質(zhì)量完成鉆井綜合技術(shù)服務(wù)，擴(kuò)大了古巴石油的開發(fā)領(lǐng)域，打響了中國(guó)石油品牌。GUANABO地區(qū)幾年前先后由西方國(guó)家的幾家石油公司進(jìn)行鉆井施工，最后留下的全部都是“干窟窿”，西方石油公司因此將其稱為“鉆井禁區(qū)”。能否突破“禁區(qū)”的“魔咒”，古巴石油公司對(duì)中國(guó)石油也抱有懷疑態(tài)度。最終，GBO—103井完全由長(zhǎng)城鉆探提供服務(wù)，今年4月完鉆，穿遇油層458米，創(chuàng)造了古巴石油歷史上油層穿遇距離最長(zhǎng)，GUANABO地區(qū)鉆井周期最短、井深最深、位移最大等多項(xiàng)紀(jì)錄。
——順利完成南美地區(qū)最大水平位移井，不斷延伸和擴(kuò)大古巴海油陸采的深度和廣度。古巴石油原大位移鉆井距離為2700米到3500米，原油開采面積和采收率受到了很大的局限。長(zhǎng)城鉆探施工的VDW—1002井水平位移5444.88米，創(chuàng)造了古巴石油鉆探歷史上井深最大、水平位移最長(zhǎng)、施工周期最短等多項(xiàng)施工紀(jì)錄，為古巴石油對(duì)VARADERO地區(qū)的大規(guī)模開發(fā)提供了依據(jù)和信心。
——取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，初步形成總包一體化服務(wù)規(guī)模。截至今年5月16日，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)收入17.12億元人民幣，累計(jì)簽訂合同額 2.69億美元；目前是古巴最大的鉆井工程技術(shù)服務(wù)承包商，占古巴鉆機(jī)市場(chǎng)的45.5%，每臺(tái)鉆機(jī)年平均利潤(rùn)達(dá)到1500萬(wàn)元人民幣，達(dá)到中國(guó)石油海外鉆機(jī)平均利潤(rùn)的3倍以上；正在服務(wù)的綜合技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目達(dá)到8個(gè)，初步形成工程技術(shù)總包一體化服務(wù)規(guī)模。
今年6月6日，在古巴項(xiàng)目GW139鉆井隊(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)，古巴基礎(chǔ)工業(yè)部代部長(zhǎng)貝尼特斯在為到訪參觀的中國(guó)國(guó)家副主席習(xí)近平介紹古巴石油發(fā)展情況時(shí)，高度評(píng)價(jià)長(zhǎng)城鉆探為古巴石油發(fā)展所做出的努力和貢獻(xiàn)，稱贊長(zhǎng)城鉆探古巴項(xiàng)目是“中古友好合作的典范”， 并希望在未來(lái)能有更加良好的合作。習(xí)近平在充分肯定古巴項(xiàng)目所取得的各項(xiàng)工作成績(jī)的同時(shí)，殷切希望長(zhǎng)城鉆探古巴項(xiàng)目為促進(jìn)古巴經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和推動(dòng)兩國(guó)友好合作，做出更積極的貢獻(xiàn)。
化蛹為蝶，長(zhǎng)城鉆探古巴項(xiàng)目的市場(chǎng)將會(huì)更加廣闊更加精彩！
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