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    今年來，中石化安慶石油分公司商業(yè)客戶部在市場營銷工作過程中，主動拓展?fàn)I銷思維，積極發(fā)揮客戶經(jīng)理市場聯(lián)系廣泛，客戶交流機會多的優(yōu)勢，深入開展“組合營銷”工作，將油品直銷工作與非油品銷售和潤滑油銷售工作有機結(jié)合在一起，在市場開發(fā)過程中，根據(jù)客戶對象的不同，選擇設(shè)計不同的市場營銷組合方案，取得了較好營銷效果。

    今年7月，該公司經(jīng)營部門在對中國船舶工業(yè)公司安慶477廠的開發(fā)過程中，與兄弟部門合作成功將潤滑油銷售組合進行營銷時，深入發(fā)現(xiàn)了該單位不同部門的差別化需求，于是將營銷延伸到該廠辦公室管理的公車加油管理，成功為該廠集團消費辦理IC卡23張，從而使該公司對該用戶的銷售服務(wù)達到全方位覆蓋。

    于此同時，該公司商客部在非油品銷售工作上也積極想法設(shè)法擴大銷售，8月份超額完成非油品銷售計劃150%，由于組合營銷形成的市場效應(yīng)，油品批發(fā)直銷業(yè)績也取得了較好成果，7月份在全省商客系統(tǒng)奪得創(chuàng)優(yōu)紅旗一面，也給廣大客戶經(jīng)理極大鼓舞。