11月16日，在“第十二屆中國國際潤滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會”現(xiàn)場，人聲鼎沸，在現(xiàn)場的醒目位置，剛上市一個月的全新品牌——“東風(fēng)GS潤滑油”吸引了諸多觀眾與媒體駐足。
“東風(fēng)GS潤滑油”由東風(fēng)油品集團與亞洲最大的精煉油企業(yè)韓國GS加德士株式會社聯(lián)合開發(fā)，是東風(fēng)油品集團繼美孚東風(fēng)之后推出的第二個國際化聯(lián)合品牌。
“中國作為世界經(jīng)濟大國，也是繼美國之后全球第二大潤滑油消費國，隨著汽車市場占有率的不斷提高，必定會為潤滑油市場帶來巨大的營銷空間。我相信在不久的將來，中國將會成為世界第一潤滑油消費國。另外，我也相信在東風(fēng)油品原有產(chǎn)品被市場普遍看好的前提下，東風(fēng)GS潤滑油將有著廣闊的市場前景。我很欣慰在中原大地找到了我們滿意的合作伙伴。”韓國GS加德士株式會社本部長金應(yīng)植在接受記者采訪時說。
發(fā)力高端
潤滑油市場歷來博弈激烈，有業(yè)內(nèi)人士曾指出，“散、亂、小”是目前國內(nèi)潤滑油市場的現(xiàn)狀，全國有近2000家實力不等的潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)潤滑油市場的規(guī)模已達1000億元，其中高端潤滑油的銷量雖然只占20%，利潤卻占八成左右。
中國汽車工業(yè)對高檔潤滑油的旺盛需求帶動了技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品的不斷升級。將品牌建設(shè)、產(chǎn)品優(yōu)化與市場拓展三方關(guān)系協(xié)調(diào)統(tǒng)一并形成戰(zhàn)略部署，以品牌為保障，以產(chǎn)品帶市場，成為國內(nèi)潤滑油市場的發(fā)展趨勢。“所以，實時開發(fā)高端潤滑油對整個市場來說是很需要的環(huán)節(jié)。”金應(yīng)植指出。
潤滑油中基礎(chǔ)油約占85%—95%。卓創(chuàng)資訊潤滑油分析師王建剛指出，在高端潤滑油市場，基礎(chǔ)油的好壞是能否躋身一線名單的核心因素。國內(nèi)有長城和昆侖主導(dǎo)潤滑油市場，盡管在市場布局上，這兩大品牌已搶先起步，但在基礎(chǔ)油質(zhì)量方面，國內(nèi)品牌稍遜。
“長期以來，昆侖、長城更側(cè)重于滿足于中國中低端車輛居多的自有狀況，占據(jù)著大部分的國內(nèi)低端潤滑油市場。”東風(fēng)油品總工程師朱建江說。
“我們和韓國GS的合作，產(chǎn)品定位是中高端潤滑油市場。所以，我們真正的競爭對手不是長城、昆侖這樣的國內(nèi)品牌，而是美孚、
殼牌等國際一線品牌。”朱建江說，“競爭拼的就是產(chǎn)品，雖然國際一線品牌本身在基礎(chǔ)油添加劑生產(chǎn)這方面占據(jù)高端市場，但是在韓國，GS在開發(fā)研究和原料上面也占據(jù)非常重要的地位。”據(jù)介紹，韓國GS從2007年開始生產(chǎn)高品質(zhì)潤滑基礎(chǔ)油，目前市場份額已居韓國第一，這是目前許多其它品牌潤滑油企業(yè)所缺少的。
剛上市一個月的東風(fēng)GS潤滑油DG(得吉)系列產(chǎn)品，采用的就是國際標準III類基礎(chǔ)油，不僅能有效減少啟動摩擦，還具有寬溫度使用范圍。以北京、上海和許昌研發(fā)基地及中國人民解放軍后勤工程學(xué)院聯(lián)合研發(fā)中心為后盾，到2012年，東風(fēng)油品在河南許昌、廣東東莞、江蘇連云港、河北邢臺等生產(chǎn)基地的總產(chǎn)能將提高到150萬噸。
不過，即便如此，王建剛認為，亞洲油品巨頭GS的到來，短時間內(nèi)難以撼動殼牌、美孚、嘉士德等國際一線品牌的地位，“受沖擊的仍是國內(nèi)的品牌，如長城、昆侖等”。
民族品牌與國際化對接
“東風(fēng)GS潤滑油的上市，是東風(fēng)油品集團國際化路線的一個拐點，我們希望通過整合國際資源，國際經(jīng)驗，使民族品牌與國際化對接，成功走向集團化與國際化的道路。”東風(fēng)油品集團總裁梁冰說。
2002年，該集團通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證。2007年，公司全面啟動國際化戰(zhàn)略，與國際油品業(yè)巨頭——
�？松梨�公司正式簽署新的五年戰(zhàn)略合作協(xié)議，自主研發(fā)與合作引進并重，推出第一款國際化聯(lián)合品牌——美孚東風(fēng)。今年5月，又與韓國GS正式簽署聯(lián)合品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議。
金應(yīng)植說：“東風(fēng)油品跟我們同屬于亞洲的一個文化圈，所以我們可以很好地相互信賴，相互理解，希望我們這個合作可以留下很成功的案例，這將非常這有助于促進雙方的國際化市場戰(zhàn)略發(fā)展。”
記者了解到，東風(fēng)油品已于2010年6月正式公布了三級五星化的營銷體系，目前已在河南、山東、江蘇、浙江、河北、黑龍江、內(nèi)蒙古、河北、甘肅、陜西、山西、青海、重慶、云南、廣東等省區(qū)市建立標準化營銷網(wǎng)點，并結(jié)合區(qū)域特性建立中心庫，達到生產(chǎn)配送就近化、終端銷售標準化、網(wǎng)絡(luò)營銷務(wù)實化。
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