看到過陳光文賣燃油寶的人都說，機靈得像一條泥鰍，其實，他更像一條鯰魚。作為廣州石油燃油寶的個人銷售冠軍，陳光文有著過人的銷售技巧和過硬的心理素質(zhì)。“他應(yīng)該發(fā)揮更大的作用!”一個人的力量是有限的，激活 3000多員工的動力，才是發(fā)展之道。因此，要10個，100個陳光文的想法從廣州石油班子的腦中蹦出，將這些銷售能手像種子一樣撒播出去，讓它們在 300座油站里扎根、開花、結(jié)果!
今年 6月份起，廣州石油通過細(xì)致調(diào)研，在安排好油站人員配置的前提下，將陳光文等10名優(yōu)秀的營銷能手抽調(diào)出來，組成營銷機動隊伍，奔赴到各個重點油站開展現(xiàn)場營銷，現(xiàn)場培訓(xùn)，營銷能手就像放進(jìn)魚塘里的“鯰魚”一樣，帶動起油站員工開口營銷的積極性。目前，營銷機動隊伍已經(jīng)在1個多月的時間內(nèi)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)洛溪、花地灣等22座油站，通過現(xiàn)場營銷，現(xiàn)場帶動，掀起了一遍又一遍的銷售高潮。
發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，充分調(diào)動油站員工積極性，挖潛內(nèi)部增量潛力，廣州石油還做足了配套措施。今年初，廣州石油成立了燃油寶營銷精英俱樂部，凝聚了一批燃油寶銷售精英，這為開展?fàn)I銷機動輪訓(xùn)提供了基礎(chǔ)。同時，在持續(xù)推行績效講評的工作中，員工清楚明白自身的收入構(gòu)成，也知道先進(jìn)員工的獎勵情況，起到了良好的樹標(biāo)作用。廣氮南油站的黃歡坦言，“第一次得知陳光文的五位數(shù)收入，就明白自己應(yīng)該怎么做了!”
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