南昌石油高度重視高標號汽油的市場推廣，多舉措提高高標號汽油市場占有率，通過員工大力宣傳耐心引導顧客科學選用汽油，增長汽車使用壽命，開展97#汽油營銷活動，逐步轉變消費者消費觀念，尤其小長假期間，僅1-7日， 南昌石油97#汽油銷量同比增長30.43%。
借助網(wǎng)點優(yōu)勢搶占市場
為加大高標號汽油推廣力度，南昌石油填補市場盲點，科學合理調整、在縣城和市郊加油站新增97#站點，9月份共增設97#銷售站點7個、純97#汽油站點6個，對38座銷售97#站點開展營銷活動，所有加油站進站口擺放油品指示牌，并以市場需求為導向，增加和調整現(xiàn)有加油站高標號汽油加油槍及油罐數(shù)量，不斷擴大高標號汽油的市場占有率。
加大宣傳轉變消費理念
加油站對高標號汽油提高宣傳力度，加大一線員工開口營銷的引導，通過加油站員工“97#汽油銷售技巧”培訓，提升員工銷售技能，加油站和發(fā)卡網(wǎng)點向顧客發(fā)放97#汽油宣傳折頁尤其是發(fā)卡員在為客戶辦理加油卡業(yè)務時要積極詢問客戶車輛有關信息順勢推介97#汽油。不斷增強消費者科學選用汽油的意識，指導顧客合理為愛車選擇油品，轉變顧客消費理念，培養(yǎng)客戶消費高標號汽油的習慣。
考核獎勵激發(fā)員工熱情
9月南昌石油在 38座銷售97#站點開展營銷活動，為充分調動加油站員工銷售積極性，南昌石油制定了97號汽油獎勵方案，對實現(xiàn)當月銷售目標的員工進行獎勵。獎勵堅持 “按量計酬、按月兌現(xiàn)”、“誰銷售、誰得酬”的原則�？己嗽O有環(huán)比增量獎、同比增量獎及市場貢獻獎，充分激發(fā)一線員工擴銷積極性，提高97#汽油銷量。
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