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     “禪城經(jīng)營(yíng)部夏艷平銷(xiāo)售月餅450盒后，立即追加650盒，為9月銷(xiāo)售旺季打響第一炮。希望大家抓緊中秋銷(xiāo)售旺季，全力擴(kuò)大銷(xiāo)量。”9月的第一天，廣東佛山石油分公司在微信群上發(fā)布月餅營(yíng)銷(xiāo)信息，迅速掀起了中秋節(jié)月餅銷(xiāo)售熱潮。

    為抓住中秋節(jié)日商機(jī)，該公司提前謀劃中秋迎應(yīng)節(jié)商品的銷(xiāo)售，多措并舉抓住店內(nèi)店外營(yíng)銷(xiāo)，全面打響月餅營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。從8月底開(kāi)始銷(xiāo)售，截止9月6日，短短一周時(shí)間銷(xiāo)售月餅近100萬(wàn)元。

    該公司在8月份就提前謀劃制定營(yíng)銷(xiāo)方案，從鋪貨、服務(wù)、銷(xiāo)售等多角度著手，借助月餅堆頭氛圍，打造出中秋團(tuán)圓的濃厚氛圍，大力吸引顧客，提升客戶(hù)進(jìn)店率，提升購(gòu)買(mǎi)率。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，精選了當(dāng)?shù)厥忻裣矏?ài)的月餅，既有傳統(tǒng)的金城、金九等月餅，更有純香港制造的美心、榮華月餅，讓消費(fèi)者有多種選擇，用貼心服務(wù)贏得好口碑。在8月28日舉辦的中秋易捷品鑒會(huì)上，月餅更是受到了客戶(hù)的贊賞和青睞。

    為吸引客戶(hù)的眼球，加油站將月餅擺放在貨架最顯眼位置，并加強(qiáng)店外營(yíng)銷(xiāo)，利用員工人脈關(guān)系和通過(guò)客戶(hù)走訪(fǎng)等渠道全面推進(jìn)月餅銷(xiāo)售，捷報(bào)頻傳。“客戶(hù)經(jīng)理任飛成功開(kāi)拓大客戶(hù)銷(xiāo)售月餅600盒、高明經(jīng)營(yíng)部經(jīng)過(guò)不懈努力拿下100盒月餅訂單、丹灶東加油站成功銷(xiāo)售230盒月餅……”。該公司通過(guò)微信群每天發(fā)布月餅營(yíng)銷(xiāo)快報(bào)，樹(shù)立典型，共享經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造了濃厚的比學(xué)趕幫超銷(xiāo)售氛圍。

    此外，該公司通過(guò)省公司統(tǒng)一開(kāi)展的電子券優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得客戶(hù)青睞。同時(shí)，通過(guò)與超市價(jià)格對(duì)比，大力宣傳價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)充分感受到物美價(jià)廉，激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，有效提升了月餅營(yíng)業(yè)額。
 


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